MCN, 即多频道网络的产品形态, 起源于国外成熟的网红经济运作 。
其本质是将PGC内容联合起来, 在资本的有力支持下, 保障内容的持续输出, 从而最终实现商业的稳定变现 。
自从2015年, MCN的概念最开始是被中国的互联网从业者所熟识, 便迅速开花结果, 出现了不少优秀的MCN机构, 比如:
papitube、贝壳视频、如涵控股、妍媸文化、古麦嘉禾等等!
虽然在这期间, 有不少人唱衰MCN, 但不得不承认, MCN所提供的商业模式与运营思路, 是当今环境下最为适宜的一种解决方案!
一提到MCN, 很多人就浮现出专业化、规模化等关键词, 看似MCN遥不可及 。
但其实, MCN并没有那么神秘, 相反, MCN的运营模式因为要追求规模化、批量化, 反而更具备可复制性、可模仿性!
我曾任职于国内一家头部MCN机构, 对其运作模式有所了解, 现在就跟我一起来揭开MCN的神秘面纱吧!
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MCN运营模式
1、宏观层面
一般而言, MCN机构本质上仍属于互联网传媒公司, 其经营范围很广, 涉及文化娱乐产业的各个层面与链条 。
因此宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度, 在此不做过多阐述 。
2、中观层面
中观层面的运营模式, 可以见简单理解为“网红运营模式的整体思路” 。
第一步, 签约网红
目前MCN签约网红一般分为一下两种:
①签约已经有一定名气与粉丝基础博主, 建立合作关系以更好实现内容变现 。
比如:
paipitube旗下的「王咩阿」、「吃货请闭眼」、「滇西小哥」;
大禹旗下的「野食小哥」、「爱做饭的芋头SAMA」等都是这种模式 。
②MCN自己培育网红, 下文内容将以此种模式作为重点论述对象 。
比如:
大家都熟悉的「办公室小野」 就是是洋葱视频孵化出来的, 当然, MCN孵化的网红更多的还是腰部账号 。
第二步, 组建一支专业的运营团队、保证持续稳定的内容输出
此部分内容将于微观层面部分详细展开论述, 我们小组的思路是主攻抖音平台, 具备一定粉丝基础后再实现内同的全平台分发 。
第三步、最为重要的变现模式
与单打独斗的运营模式不同, MCN机构的网红们不会自己接广告, 但永远不会缺广告拍 。
因为MCN机构设置有商务部, 会对接广告主, 提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主 。
3、微观层面
MCN机构会根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向, 将公司划分为不同小组展开工作, 即上文提到的组建专业化的运营团队, 打造不同领域的矩阵!
比如paipitube, 两年时间签约余位博主, 覆盖搞笑、生活、美妆、影视、科技、萌宠、美食、旅行、中美文化等各垂直领域 。
Paipitube旗下部分博主
以我们自己所在的小组为例:
我们小组约有15人, 同时运营5个账户, 两个多月的时间在抖音平台累计粉丝500万, 成功实现内容矩阵构建 。
不迷信市面上所谓一条视频涨粉百万的传说, 而是稳扎稳打, 保证内容的持续输出与账号的健康发展 。
我们小组的有5名签约博主, 人员配置大概是这样的:
- 每位或每两位博主分配一个集文案、策划、编导于一身的运营;
- 每两位或三位博主分配一位剪辑和摄像;
- 最后还有就是一位大组长与两位小组长, 也参与到摄像、剪辑、运营等日常工作 。
一周五天的工作时间, 每位博主根据实际情况, 每周会有2-4天的拍摄任务, 每天拍摄5-10条内容 。
我们以平均以每周三天、每天7条计算, 一周拍摄21条视频内容, 这样就能保证每天发两条视频, 每周发14条视频, 再排除个别不能用的素材, 每周还能屯下几条视频, 以备不时之需!
有人可能会有疑问, 这样批量化的内容生产, 能保证内容保持优质嘛?
答案是当然可以 。
不要忘了, 每周拍三天, 还有两天时间, 会挑选周五或者周一的时间开选题会, 所有小组成员, 包括摄像和剪辑, 都会参与其中 。
对每一个选题进行认真、全面的筛选评价, 然后再进行文案、脚本撰写以及准备相关材料等工作, 从源头上保证内容的趣味性、优质性 。
这样能保证每天一两天优质内容的持续输出, 少则一个星期, 多则不到一个月, 你的账号就会迎来第一个爆款视频, 然后接下来的路就会顺顺当当 。
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