谈到营销推广 ， 90%以上的人会认为就是把产品推广出去 ， 把客户引流进来 。 然而 ， 在飞哥看来真正的营销是解决客户的困惑 ， 重购客户的心理认知 。
如今创业 ， 流量已经成为仅此与黄金价格的稀缺品 。 为什么流量会越来越稀缺 ， 营销推广越来越难了呢？背后实质上就是竞争过度所导致 。 想要做好营销推广 ， 我认为首先要做好用户画像定位 ， 用户场景布局 ， 精准渠道选择 ， 文案策划布局 。
营销推广已经变成从同行口中抢客户【教你掌握低成本营销秘密 低成本营销方式有哪些？】十年前 ， 线下实体店多数经营的都是服装、鞋帽业务 。 后来淘宝、京东等电商的出现 ， 逐渐拉走了80%的线下主流消费人群 ， 如今继续留在线下购物的人群不足20% 。
但是 ， 你会发现无论流量怎么减少 ， 实体店怎么倒闭 ， 门店数量并没有出现80%的空置率 ， 新的搅局者每年任然在增加 ， 这就变成了僧多粥少的现象 。
实体门店转租赁率比十年前提升了三倍以上 。 我家所住的一条街而言 ， 每年至少会有30%的店面出现转让、转租现象；更为夸张的是每条街总有那么几家实体店 ， 一年会出现转让2-3次的情况 。
餐饮业就是一个典型的代表 。 很多在其他行业做实体业务倒闭的创业者 ， 都跑去做餐饮了 ， 最后餐饮行业也被冲进来淘金的人给冲垮了 ， 生意自然也难做了 。
电商的情况更惨 ， 线下消费会考虑出行成本 ， 距离太远一般人也不愿意去消费 。 而电商完全没有距离问题 ， 可以说全国人民穿的衣服 ， 淘宝只要30家店就能满足人们的需要 ， 其他的淘宝店都是来抢这30家店的流量的 。
淘宝的直通车与爆款模式 ， 使得很多商家产品展示页在100名以后 ， 几乎很难存活 。 一个爆款出现之后 ， 所有人都跟风而上 ， 导致做原创开发的商家利益到不到保护 ， 最后受伤的是整个线上商家 。
如何选择正确的营销推广渠道？营销推广的渠道有数十种之多 ， 用户画像不同选择推广渠道会不同 ， 推广的思路也会有所差异 。 但所有的推广场景都有一个共性 ， 就是用户画像与活动场景匹配度越高 ， 推广效果越好、转化率越高 ， 相应的获客成本也越高 。
比如 ， 你去淘宝卖衣服 ， 要想在淘宝平台获取流量 ， 这个流量一定是最贵的 。 这跟线下实体店人流量地段越大 ， 租金越贵是一个道理 。 掌握了这个基本思路 ， 你就掌握了低成本营销推广的秘密 。
找引流成本低、流量大、用户场景接近的渠道做用户倒流 。 当年淘宝流量贵 ， 很多商家就会选择在短信、邮件、网站去导入流量 ， 随着微信、微博、今日头条等新媒体的出现后 ， 抢走了这些平台原有的用户 ， 老平台用户活跃度降低 ， 营销效果自然就会降低 。 因此 ， 做营销推广一定要懂得如何获取低成本的推广渠道 。
这才是营销推广的第一步 ， 不然你跑去做短信营销、做邮件营销、做QQ营销 ， 这些渠道已经过时 ， 客户的打开率也没有以前那么及时 ， 你的营销目的失去了时效性 ， 自然无法达成最终的效果 。
在飞哥看来新的低成本流量渠道 ， 已经被今日头条给占据了50%以上 ， 因为今日头条拥有悟空问答、火山、西瓜、抖音、头条视屏、头条文章、内涵段子、懂车帝等庞大的移动互联网入口产品矩阵 ， 在各大APP应用排行榜上 ， 下载用户都是位列前3位 。
营销的本质是营销结果在物质过剩的年代 ， 做营销推广最考验一个推广团队的文案创作能力 。 内容文案的本质就是说服读者 ， 让读者产生行动欲望 ， 从而达成购买的需要 。
因此 ， 在做营销推广之前需要反问自己 ， 活动、文案传递的核心价值点是什么？少做告知型的推广文案 ， 这种广告只会浪费你的钱 ， 应该多做价值型文案的输出 。
比如 ， 一个新品牌推广出来 ， 往往要做营销推广活动 ， 多数情况下企业对外传递的仅仅只是一个招商信息 ， 告知潜在客户有这样的一个产品即将面世 。 企业往往很容易忽略用户关心的价值到底在哪里？
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