也许这些玩法也好 ， 拼多多也好 ， 很难入一般人的法眼 ， 当你说在用拼多多甚至会被嗤之以鼻 。 但这一切不能代表所有 ， 反而是拼多多 ， 却代表了大多数 。
1. 贪便宜贪便宜是每个人的天性 ， 任何人都有贪图便宜的时候 。 只是在拼多多 ， 这种贪便宜的行为更加常见、大众化而已 。 比如我所在的小区 ， 一晚的停车费才5块钱 。 但就是有开奔驰宝马的人 ， 把车停在小区路边 。
不是他们付不起5块钱 ， 而是他们认为没必要花这5块钱 ， 这也是贪便宜的一种 。
在拼多多上买东西或者参与活动也是一个道理 ， 做了转发、砍价、拼团等行为 ， 随时就能得到的优惠 ， 为什么要拒绝呢？
不管是苹果手机便宜几百 ， 还是充话费节省几毛 ， 还是拼团分享能省几块 ， 只要利益足够吸引人 ， 就一定会有人为此付出 。
2. 胜负欲拼多多许多活动设置的门槛超级低 ， 但是诱惑力度却很大 ， 比如一分钱抽苹果11 。 而拼多多每次设计的活动 ， 都会让用户觉得不坚持下去很可惜 。 比如砍价领红包 ， 100块钱的红包 ， 自己砍一刀就能砍到98.7元 ， 剩下只有1块或者几毛钱的差额 。
还有砍价免费领微波炉、电饭锅、电视机等家电 ， 一般也是显示只差3、4个人助力就会获得成功 。 这让许多用户 ， 为此选择群发、私发求助好友 。 其中还有很多小细节的设计来增加用户的信任、胜负欲 。 比如：微信可提现 ， 有N个人提现的动态氛围 ， 选择退出或放弃的时候有挽回措施 。
顺便再提一句 ， 拼多多的许多玩法对于四五线用户其实是很友好的 。 无论是利益点突出 ， 大字报的宣传形式 。 还是立减、立得红包 ， 都比淘宝、京东乱七八糟算不清楚的券来得直接 。
有时候 ， 越简单越好 ， 和用户直接谈钱 ， 谈红包 ， 不伤感情 。
04 广告无孔不入拼多多给很多创业者一些错觉 ， 以为拼多多从上线到现在都是依靠微信和红包裂变自然而来的 。
的确 ， 微信和红包等裂变活动 ， 让拼多多从0到1得到快速发展 ， 但是广告的作用仍然不可忽视 。
拼多多也有流量的瓶颈期 ， 但是对于流量的获取、品牌曝光 ， 拼多多都能把某个渠道用到极致 。 拼多多每年在广告上支出的营销成本 ， 应该比许多创业的电商平台一年的营业额还多 。
1. 传统渠道上至央视下至地方台 ， 从城市的户外灯光秀到农村的刷墙广告 。 只要是能打广告的地方 ， 拼多多都没有放过 。
主流的卫视综艺节目 ， 拼多多完全复制当时OV的路子 ， 逐一轰炸 。 而细分到交通工具 ， 从飞机、高铁、地推、共享单车、公交车 ， 也依然能看见拼多多的身影 。
除此外 ， 其他你能看到的传统线下渠道 ， 拼多多都有尝试过投放 。
2. 线上渠道线上渠道主要分为两种：一种是硬广 ， 一种是分销 。
（1）硬广方面
各位可以去打开微信、抖音、快手、头条四个主流平台 ， 广告也从来没消停过 。
这里要单独强调一下快手 ， 快手上凡是有点粉丝量的网红 ， 几乎都接过快手的广告 。 其中有个快手的广告账号 ， 投放过的广告作品数超过9800个 ， 目前数量还在增加 。
（2）分销方面
指的是拼多多的“淘宝客” ， 渠道通过多多进宝成为多多客 ， 可以推广拼多多的优惠券 ， 从而获得商家设定的推广佣金 。 多多客从2018年初开始至今 ， 发展还是比较快的 ， 尤其是在淘客APP渠道 ， 几乎是全覆盖 。
主要是拼多多福利好 ， 覆盖用户多 ， 淘客代理APP们也无法拒绝这样的推广 。 大家可以看看好省、粉象等淘客APP、拼多多的活动长期霸屏 。
05 极致商品策略一部人把拼多多的成功 ， 归功于社交 。 尤其是通过多人拼团助力带来的拉新效果 。
但我认为这只是常规的电商玩法而已 ， 拼团也好 ， 砍价也罢 ， 都不是拼多多的原创 ， 只是拼多多借助微信发挥到了极致而已 。 而且 ， 也只有拼多多才可以在微信内如此肆无忌惮的做拼团、砍价 。
推荐阅读
- 分享公众号增粉的几种方案 公众号增粉方案有哪些？
- 分享公关活动策划的8个技巧 公关活动策划的技巧有哪些？
- 分享自媒体问答的4大平台 自媒体问答类平台有哪些？
- 分享问答营销的4种方式 问答营销的方式有哪些？
- 分享商家营销的10个技巧 商家营销的技巧有哪些？
- 分享论坛营销的5大好处 论坛营销的好处有哪些？
- DNF2020金秋有礼活动地址在哪-DNF阿拉德智慧星答题地址分享您需要了解的
- DNF9月29日阿拉德智慧星答案是什么-阿拉德智慧星9月29日问题答案分享推荐阅读
- 分享内部运营的几大思维 如何内部运营？
- 分享摆地摊的8种方式 地摊宝典有哪些？