摆地摊的方式千变万化 ， 最主要的是解决有地方摆摊的问题 ， 不同的地方有不同的做法 ， 小乡镇一般就在市场周边 ， 逢场就摆摊 ， 几张油布往地上一铺 ， 就可以把商品放在上面卖了 ， 这个是需要一直不停的喊客 ， 有时候也需要和门面的主人协商一下 ， 出一点摊位费 ， 一般就20左右一场的样子 。 城市里面一定是指定的地方才能摆摊 ， 城市摆摊一定要靠近居民聚集居住的地方、工厂工人上下班必须经过的地方 ， 学生经常出没的地方 ， 工地大门附近等人员比较密集的场所 。 地摊聚集了各种营销方式 ， 哪一种合适就用哪种 ， 没有固定的形式 。 1：吼货张开你的嘴大声吆喝 ， 就是吼 ， 在资金比较短缺的情况下 ， 就用自己的嘴来拉顾客 ， 如果宝宝的银子比较充足 ， 可以整个吼货套装 ， 让他自己吼 。 吼也是一种营销方式 ， 卖什么就吆喝什么 ， 主要是吸引顾客的手段 ， 让顾客被你勾引过来看你的货 。 一般在乡镇比较流行 ， 乡镇市场是流动的市场 ， 在不停的换地方 ， 需要了解乡镇逢场的规律 ， 不逢场的时候是没有人购买的 。 城市是不用经常换地方 ， 只要注意产品就对了 ， 相对比较固定 ， 产品的品质稍微比乡镇要高一些 ， 乡镇也许都不在乎是不是新的 。
2：地摊推广货（也叫地摊品牌货）用自己的三寸不烂之舌 ， 故意将产品说的天花乱坠 ， 让顾客感觉这就是好东西 ， 买到就转到 ， 记得前段时间抖音上卖菜刀的 ， 将自己的刀包装的无坚不摧 ， 老百姓最受不了这个诱惑 ， 很容易产生购买 ， 特别是乡镇市场的顾客 。 意思就是凭借宣传的能力将本来进价一元的货卖到10元 ， 这是需要技巧的 ， 也要放的下脸面 ， 脸皮薄可是不行的 。 （前几年出现的某某宝地推活动就是典型的案例）
3：地摊讲价货所谓讲价 ， 就是客户会和你议价 ， 双方同意就产生购买的行为 ， 一般面对的商品是单价利润比较高 ， 使用周期比较厂 ， 比如说防寒服这类的 。 一般情况摊主会将价格提高百分之两百 ， 然后顾客一般会砍掉50% ， 比如说你进价10元 ， 喊价30元 ， 最后客户还价15 ， 这个时候是不是还有进价的50%的利润？目的主要是等买主上钩 ， 这个大家是最常见的了 ， 比如一件衣服本来 15 元钱就可以卖的 ， 但是摊主喊价是60 ， 这时买家就会砍价 ， 摊主会说那再给您优惠点吧 ， 然后买家还是不满意 ， 还要问他 35 卖吗?卖我就买不卖我就走了 ， 这时摊主就说这个不能少了已经最低了 ， 然后买家就装着要走 ， 这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了 。 呵呵这就是讲价 。 这个也是要考技巧的 ， 看的是察言观色的本领 ， 不要以为地摊就是那么简单 ， 其实和正规的商业销售差别不大 ， 准确把握客户心理 ， 适当的时候委屈的亏本成交（至少表面委屈的很）让客户觉得占了便宜的 。
4：地摊突击队就为了几十块的利润到处跑 ， 一般没钱进货 ， 也没有找到固定的地方 ， 很多都是有B门的 ， 不会第二次出现在哪个地方的 ， 同时也是城管和城市管理方最不喜欢的 ， 这个方式不容易聚集财富 ， 给人的信任度比较低 。
5：固定摊贩租赁摊位 ， 长期经营：固定摊贩就是由固定摊位的商贩 ， —般是在市场里面租了固定摊位的 ， 天天都在一个固定的地点摆摊 ， 它的方式和门面差不多 ， 只是门面是在室内而他是在外面 。 固定摊位一般都是卖议价货 ， 他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去 。 固定摊贩以卖讲价货为主 ， 商品的档次比门店里差一点 ， 比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐 。 固定摊贩的经营模式比较有规律性 ， 以守为主 。 竞争力干不过前面几种 ， 固定摊位是有比较高的费用的 ， 但是可以卖信用度！
6：流动摊贩流动摊贩主要以卖吼货的为主 ， 但也有卖讲价货的 ， 他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方 ， 但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方 ， 就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动 ， 流动摊贩是比较辛苦的 ， 农贸市场里面有临时摊位 ， 流动商贩没有固定摊位 ， 而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆 ， 所以每天为了占摊位 ， 很多人都是起早摸黑的 ， 当然各个地方不一样 ， 有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的 ， 还有的市场生意不是很好去的人少 ， 那自然摊位也不紧俏了 。
7：移动展销会利用运输工具将大量的商品拉着到处卖：这是地摊里的最高级别 ， 也是且赚钱的 ， 最少也是两个人操作 ， 多的由十几个人操作 ， 这种方式本钱很大 ， 一般都是用卡车运输商品和设备 ， 他们是在全国各地流动 ， 首先会选择好一个城市呆上几个月 ， 生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市 ， 他们到了一个城市以后就会去踩点 ， 看什么地方人最多而且可以场地 ， 他们的场地很大有的有好几十个平方 ， 白天在场地里卖东西晚上就睡在场地里 ， 有时找不到合适的可以搭的位置 ， 他们往往会寻找一些即将拆迁的门店或者短租的门市 ， 租金也便宜而且他们本身也待不了多久 ， 以卖皮革的胃代表 ， 所以这些门面往往只有他们才会租赁 。 卖—些特价商品 ， 或者以某种名不符实的东西 ， 比如我们经常看到的 ， 上海江南皮革大展销、某某超市倒闭货物处理等等 。 他们在一个地方搭建好场地以后就会在周围的去张贴广告 ， 然后第二天就开始卖了 ， 他们的生意都是很好的 ， 有的一天利润都是上万元 ， 然后几个人一人分几千 。
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