我觉得拼团对拼多多的宣传推广其实没有特别大的帮助 ， 因为在拼多多 ， 不会让你拼团失败 ， 系统会自动帮你成团 。
电商最终的目的就是为了成交 ， 用户有购买欲望同时也提前支付了货款 ， 对于商家来说 ， 一个人买和两个人买也没区别 。
我觉得在商品端 ， 拼多多核心成功的两个月原因是爆品战略和极致低价 。
1. 爆品战略拼多多最早从水果开始起步 ， 直到现在水果还是拼多多的重头戏 。 这其中还有一个类目 ， 就是日用百货 。 而纸巾 ， 又是全力扶持的单品 。
拼多多有一款纸巾 ， 一年销量超过500万单 ， 成交额超过5亿元 。
现在 ， 还有像酸辣粉、垃圾袋、坚果、无线耳机、洗衣液等等 。
2. 极致低价不管拼多多主打的百亿补贴是否真实 ， 但是价格低是事实 。
从苹果手机数码、大家电到垃圾袋、抽纸这些日用百货 ， 拼多多的商品 ， 几乎可以接受全网比价 。
就一个词：便宜！
同样的商品 ， 拼多多走的是薄利多销的逻辑 ， 京东天猫走的是品牌逻辑 。 拼多多是百货市场、天猫京东是商场 。 对于用户来说 ， 可能百货市场去的几率更大 ， 受众也更广 ， 当然更没人愿意多花钱 。
拼多多围绕着用户的高频、刚需、低价的商品策略的确做到了极致 ， 现在开始往高客单、大家电的领域在布局 。
关键是 ， 价格依旧便宜 。
这也是让阿里害怕的原因之一 ， 这也是二选一的原因之一 。
说实话 ， 现在至少我家日用百货几乎都上拼多多 ， 日常需要几乎都能满足 。 因为买不了吃亏 ， 也买不了上当 。 我一直在做电商 ， 尤其是义乌小百货 ， 同样的商品淘宝和拼多多完全不是一个价 。
尽管拼多多这几年也在努力反攻一二线 ， 试图提升用户对于拼多多廉价、低端、LOW的品牌认知 。 这和用户对万能的淘宝的褒义评价完全不同 。 但是这条路 ， 拼多多还有很长的时间、路程要走 。
06 其他思考1. “拼多多”不会消失假货、低价这些以前都是淘宝的标签 ， 当淘宝努力进行平台治理的过程中 ， 许多商家逐渐出淘 ， 在拼多多找到了生根发芽的机会 。 几乎所有的平台 ， 在壮大以后 ， 都想抛弃这些 ， 转身从街边摊去开商超 。
但是 ， 不管这些平台怎么做 ， 街边摊是永远会存在的 ， 街边摊的需求也是会存在的 ， 而且规模很大 。 因为 ， 这是社会的基本现实情况 。
比如在杭州 ， 月入5000就是一个客服、应届生的工资 ， 在杭州才勉强维持生活 。 但是你要知道 ， 如果你月入5000元 ， 你至少已经打败了中国70%以上的人了 。
如果你月入两万 ， 在深圳可以打败97%的人 ， 在广州可以打败98%的人 ， 在上海可以打败94%的人 。
所以 ， 拼多多的存在和发展 ， 很合理 。
2. 拼多多很难复制既然如此 ， 那么还会有第二个拼多多嘛？
和拼多多一样打低价的平台有很多 ， 包括之前的淘集集 。 但是能做到拼多多如此规模的 ， 预计这几年都很难出现 。
也许直播电商或5G电商有可能性 ， 但拼多多也不会做着干等 ， 这样的错淘宝犯过 ， 拼多多应该不会给对手机会 。
拼多多的成功 ， 有着各种各样的巧合、运气和实力 。 包括拼多多之前做过游戏十分了解用户 ， 之前也做过电商代运营有丰富的商家资源 ， 同时再加上OV预装机的加持 ， 相关的成功因素很多 。
从拼多多这件事情上 ， 我至少学会了两点 。
（1）居安思危
在商业战场上 ， 没有永远的胜者 。 当年淘宝打败ebay ， 也不会短短几年而已 。
现在拼多多日订单超过京东 ， 追赶淘宝 。 也再次给了个提醒 ， 这也是为什么说创业一直有机会的原因 。
不管是创业3年 ， 还是创业百年 ， 稍不注意 ， 就可能倒闭 。 这次疫情 ， 也是个很好的教训 。
当然 ， 也如拼多多黄铮所说 ， 新世界 ， 新物种一定会出现 。
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