信息流广告,是根据eCPM,也就是每一千次展示可以获得的广告收入来展示,按照CPC点击收费的竞价模式,广告获得展示的关键在于出价和点击率 。
通俗来说,就是我(媒体平台)手里有一块广告位置,展示你的广告1000次赚100,展示别人的广告能赚200,那么肯定展示别人的广告 。
也就是说,假如你的广告点击率是5%,出价是2元,那么展示1000次我能赚100元;别人广告点击率是10%,出价是1元,那么展示1000次我也能赚100元 。 所以展示谁的广告就要看点击率和出价的综合因素 。
先学会思考,才能学会做事 。 做信息流广告也是如此,在投放广告之前,需要先认真思考投放的对象和人群,才能策划出高转化率的信息流广告 。
那么,到底如何才能策划出高转化率的信息流广告呢?同样的预算和平台,为什么有的广告转化率高,有的却很低呢?
如何策划出高转化率的信息流广告
今天,我们就用本篇文章,从不同的角度出发,来讲述关于信息流广告的一些问题,帮助大家策划出高转化率的信息流广告 。
?从用户需求出发,站在用户的角度进行策划 。
我看过很多企业的信息流广告,他们几乎都有一个通病,那就是喜欢在文案和页面上堆积各种产品、各种优惠,如特价2999、5折优惠、满100送50等,然后罗列一堆自己的商品 。
这样的设计,看似没有什么问题,在页面上给出优惠好像也是用户所需要的,但是,为什么却没有什么点击和转化呢?
这是因为,这样的广告,仅仅是站在了企业主自身的角度,而没有考虑用户的需求 。 你所列出的,仅仅是你所拥有的,而不是用户此刻想要需求的!
策划一个信息流广告,首先应该考虑:我的用户是谁?用户会在什么样的场景下看到我的广告?用户阅读我的落地页时处于何种场景?
所有的信息流广告,最终的目的都是要与用户持续发生关系,所以要清楚的知道用户究竟想要的是什么,用户真正关心的又是什么 。
所以,信息流广告要先明确的了解用户是谁,了解用户的年龄、身份、性别、喜好、地域、关心的事、他们不知道的东西等等 。
【分享写信息流广告文案的5种方法 信息流广告文案该如何写?】这些东西 ,我们可以从相关行业分析报告、用户交流咨询论坛、企业内部调查资料、行业从业人员、用户消费心理等层面,进行深入研究 。
?基于情感诉求,用感情书写文案 。
很多人认为,做广告就是要说出产品的优惠、就是要表现产品的折扣,这样才能引导用户点击 。 其实这是一种非常错误的思维模式!
我们要知道,用户是在浏览新闻或文章的时候,才可能会看到某条信息流广告,在上面停留的时间可能不会超过一秒钟!
拿我自身来说,我正在今日头条客户端浏览今日新闻资讯的时候,突然看到一条炒股如何赚钱的广告,但是我本身并没有炒股的需求,我怎么可能会去点击呢?
当人们用碎片化时间来浏览资讯的时候,并没有明确的目的,这个时候人们更容易受到情感的驱动,更倾向于新鲜、特别的感性信息,这样的信息才能带来临时性行动 。
因此,信息流广告文案,应该从情感角度出发,引起人们的情感共鸣,或者勾引人们的了解欲望,这样才能书写出好的广告文案 。
?强调价值,落地页给出让用户选择的理由 。
落地页,本身就是一个说服用户的过程,用户既然点击文案进入到了我们的落地页,说明对我们有一定的兴趣,这时落地页的作用就是努力说服进来的用户 。
有句话我们要知道,“用户要的永远都不是直径五毫米的钻头,而是直径无毫米的钻孔”,这就是说,用户购买产品的目的是为了达到某个目的,而不是针对想要这个产品 。
所以,落地页上,要强调能给用户带来的价值,告诉用户产品或服务能给用户带去什么利益,用户最终能得到什么结果,这样才能说服用户 。
比如,你是做钻戒定制的,特点是提供自己设计专属爱情婚戒服务,那么你可以说,我们所有的婚戒,都是用户根据自己爱情亲手设计的,99%的用户都能相守一生……
好吧,我也编不下去了,这些东西主要就是为了强调,在这个离婚率高居不下的时代,我们的婚戒能让您相守一生,让用户意识到这样的婚戒能让他们的爱情更保值 。
?设想用户需要付出多少成本,才能完成此次转化 。
用户所需要花费的成本,如时间、注意力、资料信息、流量等,都是在广告转化中所要花费的成本,所以要尽可能减少与核心需求无关的信息,降低其他的干扰 。
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