作为一个创业过来人 , 目前自己是一个互联网转型的职业经理人 , 目前在做的是腾讯、抖音、头条、百度等各大媒体平台的线上广告业务 , 对于广告平台代理的赚钱模式有一定了解 , 无非就是以下几种模式:
1. 媒体返点:这个很好理解 , 就是客户如果在你代理的广告平台投放广告 , 你的利润就是平台给你的返点 , 各大平台返点多少不确定 , 主要看合作平台怎么和你预定的 。这个返点需要强调一下 , 很多人会被忽悠 , 举个例子你就知道了:比如返点50%;客户投放金额2w , 实际转给媒体的钱是20000/(1 50%)=13333.33 , 而不是10000 , 也就是你的利润是6667元 , 不是10000元 。
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2. 自主溢价:这种模式市面上比较少 , 就是该广告平台是支持自主溢价 , 大部分媒体渠道的利润是可以自主控制 , 利润空间就不用说了 。还是客户投放2w , 溢价50% , 那只需要给媒体平台充值1w , 剩下的就是自己的利润 。如果溢价更高 , 利润也就更高 。
3. 增值服务:广告业务嘛 , 广告平台渠道众多 , 媒体素材多样 , 当然少不了专业人员参与 , 这时候就会产生相关的增值服务 , 增值服务的利润根据你自己的团队具体的配置来操作 , 比如落地页设计 , 可以收取1000-1500的费用;视频素材制作可收取3000的费用;广告代运营可收取广告费用的1个点等等 。
4. 代理开发:这个很好理解 , 很多广告平台都会向下开发二级代理 , 提供总部全方位服务 , 收取些许代理费 , 各个不同的平台 , 费用不等 , 好坏也是各有不同 , 需要我们自己去区分 。但是还是强调一点:价值和服务是对等的 , 不要光注重价格 , 一定要注重价格背后的价值 。便宜无好货!
总的来说 , 广告平台代理是一个有赚钱机会的项目 , 而你的角色就是一个独立的广告公司 , 只要开发客户就可以了 , 培养好团队 , 是可以持续性发展的!客户越多 , 投放金额越多 , 利润也就越多 。
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