支点财经采访人员了解到,长白山银龙泉为深火山泉,安宁泉为低钠深活矿泉 。根据包装上的说明,这些消费者认为更重要的信息隐藏在雪中 。
值得一提的是,支点财经采访人员购买的恒大冰泉低钠矿泉水生产日期为2019年9月9日,保质期为两年 。吴尚超市一位工作人员告诉支点财经,恒大冰泉低钠矿泉水不好卖 。
谈及消费体验,一位姓唐的女士认为,恒大冰泉的两种长白山天然矿泉水水质都还不错,只是包装太普通,面值不好 。
跨界卖矿泉水之初,恒大没有自己的营销渠道,一切都是从零开始,这也是其天生的短板 。回顾恒大冰泉的营销布局,有快消品行业人士认为,恒大冰泉几乎犯了一个快消品企业能犯的所有错误 。
首先是定位混乱,这是快消品成长的禁忌 。
恒大冰泉矿泉水最初定位为中高档矿泉水,500ml经典矿泉水定价为4元,但其价格体系混乱,总是调整,不到一年就降到2元,成为中低档矿泉水 。但其标杆品牌昆仑山雪山矿泉水价格一直比较稳定,510ml单品价格在6元左右,至今没有变化 。
然后,品牌态度不坚定,消费者忠诚度得不到保障 。恒大冰泉投入巨资做广告,但广告语言变了 。据不完全统计,仅2014年一年,口号就换了10多次,一次是“深水,自然健康”,一次是“天天喝,健康长寿”,一次是“我们不背地表水”,终于出现了“喝酒泡茶做饭,我只爱你,恒大冰泉”的口号 。
在饮用水行业,天然矿泉水是典型的高端消费,消费者自然非常挑剔 。只有展现出品牌态度,才能给消费者留下深刻的印象 。
【均瑶要卖矿泉水,这是一门好生意吗 昆仑山矿泉水多少钱】
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