这样一个消费时代 ， 没有什么不能用金钱去衡量 。 千奇百怪的买卖行为背后藏着人类那些潘多拉盒子里那些清晰可见的人类特质 。
l 小众品牌如何出圈？
小众品牌想在大众市场获得认可 ， 品牌的核心价值免不了会被主流市场给稀释掉 ， 但是也正是因为足够“小众” ， 足够“有个性” ， 足够不“随波逐流” ， 才可以突破小众品牌的桎梏 ， 从而带着自己的小众个性 ， 走向大众市场 ， 成为独树一帜的 ， 符合消费者特定的 ， 能够切中小众消费者需求 ， 也可以切中大众消费者痛点的品牌 。
一、占领品类需求 ， 占据用户心智
“定位理论”认为：品牌就是某个品类的代表 ， 要实现品牌对某个品类的主导 ， 成为品类第一 。
当消费者想到消费某个品类时 ， 立即想到你 ， 这才是真正建立了品牌 。
真正的消费升级是发生在消费者心里的 ， 消费者需要在内心里不断寻找“自己是谁”、“自己到底需要什么东西”、“自己应该跟怎样的产品相呼应”、“自身的气质能够跟怎样的品牌相呼应” 。
所以品牌应该直接求面对消费者的内心 ， 勇敢地表达自己 ， 去占领消费者的心智 ， 去占领小众市场的需求 。 广告表达得越清晰 ， 用户心智占领就越细腻 ， 消费者留存的印象就会越来越多 。
当该品类的需求增多时 ， 人群的基数不断扩大时 ， 用户的需求就会带动品类的提升 ， 市场的发展 。 当小众品类的需求增多时 ， 小众需求的消费力就会觉醒 ， 用户的需求直接带动品类的发展 ， 带着小众品牌走向大众市场 。
二、制造品牌差异化
品牌去创造差异化的核心就是“人无我有 ， 人有我优” 。 本质上来说 ， 这也是消费者对于品牌的诉求：我有需求 ， 你提供我的需求 。 在供大于需的时候 ， 卖方市场就可以从中选择一个最优的卖方市场 。
《宠物有毒》只是因为在广州花地湾普通的宠物市场已经接近饱和 ， 所以冷门的毒宠市场才充满了商机 。
有需求就有市场 。 有人以饲养有毒的宠物为乐 ， 自然就催生了相应的市场；有人为了自救需要放生 ， 自然就催生了放生这个生意 。
在《怪诞行为学》一书中 ， 有这么一个例子：
先来做个选择题 ， 下面是《经济学人》杂志的包年广告 ， 你会选哪种呢？
A、单订电子版59美元
B、单订印刷版125美元
C、合订印刷加电子版套餐 125美元
作者在麻省理工学院的斯隆商学院做过实验 ， 100个学生中 ， 有16个人选择了A ， 剩下的84个人全部选择了C 。
【创建品牌营销策略的3大特性 怎样创建品牌营销策略？】在相同的价格下 ， 大家都清楚C的优势 ， 所以没有人选择B ， 那如果把B去掉呢？
按说没人选的选项应该也没有什么影响 ， 但是事实却并非如此 。 当只有A和C两个选择的时候 ， 选A的人从16个增加到68个 ， 选C的人只剩32个人 。
其实我们买东西的时候 ， 会有两个痛感 ， 一个是价格 ， 另一个是选择买哪个 。
C的价格虽然高 ， 但是有了B的对比 ， 就显得划算多了 。 但是如果没有B ， C就只能和A作比较 ， 这在价格上显然没有优势 。
所以 ， 选项B在这里就是一个“诱饵” ， 它同时减少了价格和选择的痛感 ， 让我们心甘情愿地选择看起来更划算 ， 但其实却更贵的C选项 。
以上例子充分说明了在经济学里没有比较就没有鉴别 。 这个例子也从侧面说明了品牌去创造差异化的核心就是“人无我有 ， 人有我优” 。
三、努力挖掘自己的小众特性
小众品牌在带着小众特性努力走向大众市场 ， 大众品牌却在努力挖掘自己的小众特性 。
adidas Originals的双十一营销不走寻常路 ， 邀请了节目制作人、电竞、说唱、街舞、DJ五个不同领域的小众圈层意见领袖 ， 即为小众人群所喜爱的KOL 。
在与节目制作人合作的环节中 ， adidas Originals请来了姜思达s ， 演绎不一样的中国风 ， 演绎姜思达眼中的中国风
adidas Originals想传达的思想是任何人都不需要恐惧“突兀” ， 也不需要害怕“抢戏” ， 更加不用在潮流面前谨小慎微 ， 做自己想做的 ， 穿自己想穿的 ， 不要在意别人的眼光 。 中国风都尚且不能被定义 ， 何况是生活呢？
? 结语 ?
小众市场虽小 ， 但却能撬动大市场 。
圈层文化为品牌建设提供了更多的可能性 ， 同下沉市场一样 ， 当资本的魔爪没有触及小众市场时 ， 小众市场就只是小众市场 ， 当资本准备“磨刀霍霍”向小众市场进攻时 ， 小众市场就变成了大众市场 。 不仅“最大的市场在下面” ， “最大的市场也在小众需求里” 。
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