只要有需求 ， 就会诞生一系列相关的生意 。
当今消费时代正在呈现出百花纷呈的消费盛景：下沉市场在资本世界中极其吃香 ， 市场潜力巨大 ， 下沉消费力惊人；被消费主义洗脑的“新穷人”更喜欢买奢侈品 ， 当代青年几乎都是“花呗青年”；新旧红利交汇 ， 以盲盒、电竞为代表的新物种更加绽放出耀眼的光芒 。
在新消费的巨大红利海洋中 ， 小众消费逐渐被资本“提上日程” ， 资本盯着小众消费这块“大肥肉”已经很久了 。
物质过剩、精神匮乏、知识焦虑的时代 ， 人们无聊到空虚得发慌 ， 无所事事 ， 只能用消费行为来打发 。
文 | 公关之家 作者 | 发条褐
这是一个疯狂的年代 ， 一个充斥着买买买的时代 。 平淡如水的生活 ， 因“买买买”而火热 。
2019年是大众品牌逝去 ， 小众消费品牌时代的来临 。 国货崛起、盲盒兴起、下沉市场持续吃香 ， 综艺带火了摇滚和嘻哈 。
消费者购买商品不再仅仅是为了满足基本的需求 ， 而是开始出现对精神上的追求 ， 更加关注自身 ， 关注产品是否契合他们的心动点 ， “新消费时代”应运而生 。
l 资本盯着小众消费这块“大肥肉”已经很久了
经济学中有一个观点：“你拥有的金钱的多少 ， 将会影响你的购物价值观 。 即选择购物时的价格、质量、品牌的选择 。 穷人首先思考的是价格是否足够便宜 ， 普通人考虑得更多的是产品的质量 ， 影响有钱人的消费价值观因素的是品牌 。 ”
但是当今消费时代正在呈现出百花纷呈的消费盛景：下沉市场在资本世界中极其吃香 ， 市场潜力巨大 ， 下沉消费力惊人；被消费主义洗脑的“新穷人”更喜欢买奢侈品 ， 当代青年几乎都是“花呗青年”；新旧红利交汇 ， 以盲盒、电竞为代表的新物种更加绽放出耀眼的光芒 。
在新消费的巨大红利海洋中 ， 小众消费逐渐被资本“提上日程” ， 资本盯着小众消费这块“大肥肉”已经很久了 。 小众消费往往可以引起大规模的消费需求 ， 在资本的眼中 ， 这是新兴市场 ， 是蓝海 ， 隐藏着高额的利润和难以预测的人心 。
小众是区别于大众市场 ， 跟主流市场有明显不同价值观的一种细分 ， 但是小众又难以与大众所割裂 ， 小众是大众的一种更为深度的划分 。 离开大众的小众也就失去了小众存在的意义 ， 没有大众的对比就不会有小众 。
小众需求引发的消费市场潜力是巨大的 ， 引发的圈层营销是品牌焦头烂额之际的光亮所在 ， 聚焦不同领域的小众圈层意见领袖 。
所谓有需求就有市场 ， 资本瞄准小众市场这一块尚未开垦完全的肥沃的土地 ， 制造小众消费者感兴趣的内容和话题 ， 用圈层语言阐述品牌故事、产品背后的故事、品牌的营销故事 。
按马斯洛需求层次理论 ， 人的需求从低到高依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求 。
当今这个物质丰富的时代 ， 人们已经不用担心明天吃什么 ， 但是满足了基本需求之后产生了另一种新的困扰——精神饥饿 。
物质过剩、精神匮乏、知识焦虑的时代 ， 人们无聊到空虚得发慌 ， 无所事事 ， 只能用消费行为来打发 。
l 当基本需求已经被满足的时候 ， 消费行为更多是一种精神慰藉
当代社会消费者膨胀的消费欲望要如何去消解？被刀光剑影的城市高压生活给压得喘不过气来的时候 ， 被这个社会所贩卖的焦虑所困扰的时候？精神饥饿要如何才能得到饱腹感？
掉入“消费主义囫囵”的年轻人可以把每个月辛苦赚的工资完全砸向消费主义的海洋 ， 纵使他们并不清楚自己要的是什么 ， 自己会为此付出什么样的代价 ， 这样做对自己的长远发展有利还是有害 。
《第四消费时代》中提到过一个“分众”的概念 ， 意思是“分裂的大众” 。 如何解释这个“分裂的大众”呢？大众感性认知的多样化和个人资产的差距 ， 体现在消费行为上 。 “人们开始根据自己的感性、好恶来生活 。 ”进而整个社会的消费从“have时代”进化成“be时代” 。
“be时代”意味着消费者在购买产品的同时也是一个自我进化的过程 。 假设在消费者心中自己给自己打分 ， 原来只有5分 ， 但是当消费者完成一个购买行为时 ， 消费者终于买到自己梦寐以求的商品时 ， 受社会主流价值观的影响 ， 比如网红审美带动下的社会经济 ， 拥有网红同款、明星同款会让消费者觉得自己没有被主流审美给抛弃 ， 消费者会觉得购买完这个商品之后的自己变得更加迷人 ， 这时消费者就可能会在心里给自己打5.1分 。
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