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什么是B2B？ b2b是什么意思( 二 )

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04第三方B2B2015年推出的快消品B2B是第三方B2B，前期期望很高，现在很难突破 。我一直是一个建设性的批评家 。我长期的看法是B2B会成功，但是不知道什么模式的B2B会成功，什么时候会成功 。
1.很难得到订单 。
中国的渠道功能包括:推广、订单、分销、金融 。其中，推广是渠道的驱动力，订单和配送只是成功推广的衍生品 。
如果品牌负责推广，第三方B2B负责下单配送，可能意味着品牌与终端的接触点减少 。促销取决于销售员和终端之间的接触所产生的顾客情绪 。
第三方B2B只是缺乏推广功能 。所以订单只能靠品牌推广，然后低价拿到订单 。这种补贴秩序无法维持 。
有人说B2B也可以推广 。作为诱惑，这是可以做到的 。作为一个通用函数，是做不到的 。
2.没有订单规模和配送密度，第三方B2B效率更低 。
曾经有一场区域B2B和全国B2B之争，其中的关键点是订单密度 。在毛利确定的情况下，订单密度决定了配送效率 。B2B效率最终由分销创业网络密度决定 。
支持B2B国有化的易久皮很聪明 。首先，他们是从Venture Net白酒开始的，毛利率比较高，适合定制化产品，不适合大多数快速消费品品类；其次，B2B金融是易居认可的盈利工具，可以支持B2B活得更舒服 。
3.第三方B2B的未来取决于中国营销的驱动模式 。
美国B2B的繁荣是基于营销的后台驱动，可以交给第三方，成为一个效率体系 。
中国的营销依靠渠道驱动，即“整合推广订单” 。推广有订单，订单来自推广 。
促销是成本，订单是收入 。推广由品牌主承担，订单由B2B平台获取，短期内做不到 。即使有些品牌比较强，有些产品或者订单是大品牌给B2B平台的，他们只是在尝试，而不是“All in” 。
05零售商B2B自从零售渠道和新渠道开始是“翻牌店”之后，就不再是典型的第三方B2B，而是演变成了“零售商B2B” 。
零售商B2B只是一个内部供应链 。国内大多数连锁店都有内部供应链，部分内部供应链是外挂，已经成为市场化的B2B 。这种B2B还是蛮多的 。
零售通河新通道是“翻牌店”，相当于一个小店连锁店 。一旦建立了小商店链(虽然控制力不如链强)，订单就变成了内部订单 。
如果这种做法成功了，功劳不在于B2B，而在于小商店连锁 。我曾经说过，当B2B平台把注意力转向“翻牌”的时候，意味着B2B作为一个平台的失败 。要知道做小商店连锁远比B2B难 。如果我们用更难的东西来解决B2B问题，那就不再是简单的B2B问题了 。
如果零售渠道和新渠道的翻牌策略成功，称之为新零售更为合适 。然而，B2B是新零售的一个支持功能 。
06分销商B2B中国理想的B2B模式应该是“品牌B2B+经销商B2B” 。不幸的是，这条路可能很长 。
品牌B2B解决的是促销和订单的问题，经销商B2B解决的是订单整合和整合配送的问题 。用两套B2B系统组成一个社交B2B系统 。
分销商B2B基于三个认知:第一，B2B的效率是由分销效率决定的；其次，订单系统和分销系统可以是两个独立的系统；第三，品牌所有者可以放心，他们可以获得订单，并将其交付给第三方进行分销 。
第三方B2B可能通过获取订单扰乱品牌主的价格秩序，但将订单交给第三方分销对渠道订单没有影响 。
分销B2B的运营逻辑是:品牌主获得订单，订单系统与分销B2B系统连接；配送B2B整合多个品牌的订单，获得订单密度，从而获得配送效率 。
分销商B2B的订单来源不同于第三方B2B 。第三方B2B订单来自平台对零售订单的整合 。B2B订单的分配分为两个步骤 。首先品牌(分销商)从零售端获取订单，然后分销平台整合品牌(分销商)的订单，形成订单密度 。
分销B2B的好处是，第一，让品牌主放心，愿意合作；其次，由于订单整合，降低了配送成本 。
07互联网业务的特点是:瞄准A就拍，打不过b，结局毫无计划 。
这是商业黑暗时期的正常现象 。因为中国没有商业创新的标杆 。
B2B的结局可能与创业者想象的开始完全不同 。
【什么是B2B？ b2b是什么意思】

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