“品牌的目的是为了盈利 ， 而品牌策划就是为了推进盈利的进程 ， 将这场杖打得更漂亮一些 。 所有的企业家创办公司打造品牌的最终目的就是要获取更多的利润 ， 然而在实际的操作中 ， 往往会不尽如人意 ， 当初的本意如此 ， 实际操作过程中又会是另外一个样子 ， 这些都是很正常的事 。 但是人外有人 ， 天外有天 ， 总会有那么一些人能够将品牌做大做强 ， 他们成功的原因不乏正确的品牌策划 。 品牌策划是企业品牌进入市场前做的关键性的战略准备 ， 正确的策划方案能够带领品牌走向阳光大道 ， 那么现如今有哪些品牌营销策划是大家公认的好策划呢？
品牌营销策划经典案例一：白加黑—治疗感冒 ， 黑白分明
1995年 ， “白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元 ， 在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额 ， 登上了行业第二品牌的地位 ， 在中国大陆营销传播史上 ， 堪称奇迹 。 这一现象被称为“白加黑”震撼 ， 在营销界产生了强烈的冲击 。
一般而言 ， 在同质化市场中 ， 很难发掘出“独特的销售主张”（USP） 。 感冒药市场同类药品甚多 ， 市场已呈高度同质化状态 ， 而且无论中、西成药 ， 都难于做出实质性的突破 。 康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势 ， 才各自占领一块地盘 ， 而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂 ， 竟在短短半年里就后来者居上 ， 其关键在于崭新的产品概念 。
“白加黑”是个了不起的创意 。 它看似简单 ， 只是把感冒药分成白片和黑片 ， 并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中 ， 其他什么也没做；实则不简单 ， 它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别 ， 更重要的是它与消费者的生活形态相符合 ， 达到了引发联想的强烈传播效果 。
在广告公司的协助下 ， “白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒 ， 黑白分明” ， 所有的广告传播的核心信息是“白天服白片 ， 不瞌睡；晚上服黑片 ， 睡得香” 。 产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念 。
品牌营销策划经典案例二：农夫山泉 ， 甜并快乐
1998年 ， 娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起 ， 而且在娃哈哈和乐百氏面前 ， 刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄 ， 另外 ， 农夫山泉只从千岛湖取水 ， 运输成本高昂 。
【分享品牌营销策划经典的3大案例 品牌策划案例有哪些？】农夫山泉在这个时候切入市场 ， 并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击 ， 稳居行业三甲 ， 成功要素之一在于其差异化营销之策 。 而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜” 。
“农夫山泉”真的有点甜吗？非也 ， 营销传播概念而已 。 农夫山泉的水来自千岛湖 ， 是从很多大山中汇总的泉水 ， 经过千岛湖的自净、净化 ， 完全可以说是甜美的泉水 。 但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身” ， 怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念 。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜 ， 甜水是好水的代名词 ， 正如咖啡味道本来很苦 ， 但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样 。 中文有“甘泉”一词 ， 解释就是甜美的水 。 “甜”不仅传递了良好的产品品质信息 ， 还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水 ， 喝起来自然感觉“有点甜” 。
品牌营销策划经典案例三：脑白金——吆喝起中国礼品市场
在中国 ， 如果谁提到“今年过节不收礼” ， 随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金” 。 脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表 。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题 ， 因失眠而睡眠不足的人比比皆是 。 有资料统计 ， 国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象 ， 90%的老年人经常睡不好觉 。 “睡眠”市场如此之大 ， 然而 ， 在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后 ， 在保健品行业信誉跌入谷底之时 ， 脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起 。
推荐阅读
- 做餐饮品牌营销策划的6大技巧 怎样做餐饮品牌营销策划？
- 做好品牌网络推广方案的3大方向 怎样做好品牌网络推广方案？
- 企业品牌战略规划与管理来做个详细的介绍与分析 如何做企业品牌战略规划？
- 总结4大最有效互联网品牌推广详细方案 如何做品牌推广方案？
- 做品牌推广方案的5个小技巧 怎样做品牌推广方案？
- 中国卫浴品牌有哪些 中国卫浴品牌
- excel折线图自定x轴y轴教程分享 excel折线图自定x轴y轴
- 中国面粉品牌排行榜前十名有哪些 中国面粉品牌排行榜前十名
- 分享做整合营销需要注意的3大事项 做整合营销需要注意什么？
- 分享互联网整合营销的3大特点 互联网整合营销的特点有哪些？