6、比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段 ， 能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程 。 其操作思路是想方设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种联系(即攀附知名品牌) ， 并与其进行比较 ， 但承认自己比其稍逊一筹 。 比如早些年蒙牛刚刚推出时 ， 与伊利的比附 ， 在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的活动 ， 借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销活动 ， 这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销 。
7、饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量 ， 以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的 。 饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价 ， 达到加价的目的 。 表明上 ， 饥饿营销的操作很简单 ， 定个叫好叫座的惊喜价 ， 把潜在消费者吸引过来 ， 然后限制供货量 ， 造成供不应求的热销假想 ， 从而提高售价 ， 赚取更高的利润 。 但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格 ， 而是对品牌产生的附加值 ， 这个附加值分正负 。 谈起饥饿营销 ， 大家最先想到就是苹果手机 ， 这世界上越难得到的东西越是令人着迷 ， 乔布斯深深了解其中的道理 ， 雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓 ， 小米的饥饿营销一样做的有声有色 。 这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用 ， 适合第一、第二阶段 。
8、恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式 ， 向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害 ， 以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式 。 但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时 ， 这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴 。 恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买 。 这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务 ， 比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显 ， 但是不要夸大事实 ， 甚至捏造谣言危害竞品 ， 比如“微波炉有害”的传言 ， 全行业销售量同期相比下降了40%左右 ， 遭受巨大的损失 ， 微波炉老大格兰仕更是深受其害 。 这方面需要营销者在运用时格外注意 ， 然而此策略运用得当 ， 效果甚好 ， 比如当年螨婷这个品牌 ， 当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念 ， 通过传播让用户知晓螨虫的危害 ， 立刻使许多女性恐慌起来 ， 纷纷掏钱抢购 。 利用恐吓营销 ， 只要摸准心理 ， 详尽列举 ， 巧妙实施 ， 恐吓适度 ， 准能让你的顾虑对号入座！
9、会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法 ， 商家通过将普通顾客变为会员 ， 分析会员消费信息 ， 挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值 ， 并通过客户转介绍等方式 ， 将一个客户的价值实现最大化 。 与传统营销方式在操作思路和理念上有众多不同 。 在数字营销战役中 ， 我们更愿意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化 ， 并制定有针对性的营销策略 ， 比如通过梳理一个电商企业的会员 ， 根绝地域、年龄、性别、习惯购买品类、购买次数等多个维度进行分群 ， 在促销时针对不同群体进行不同内容的传播 。 一个电商品牌通过会员营销 ， 在一次大促时整体销量中“会员营销”的数据占据了40% 。 可见会员营销的重要性 ， 在会员营销策略上所做的是大数据的事情 。
从“锁定用户”到“策略先行” ， 营销的七星阵中策略确立之后 ， 营销工作便逐步开始 ， 策略是营销的方向 ， 策略方法有很多种 ， 我也只是将常用的策略方法推荐给大家 ， 任何一个策略的成功实施都需要做好精心的准备 ， 同时在一些大的项目中 ， 策略确立之后 ， 可以小范围测试 ， 搜集反馈的信息之后 ， 再进行策略的优化调整 ， 一场营销战役即将打响 ， 你准备好了吗？策略要先行 ， 路上需谨慎！
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