过去营销说 ， 做品牌 ， 就要牺牲销量 ， 花钱铺渠道提升长期效益；做销量 ， 就要牺牲品牌 ， 打折促销便可提升销量 。 品牌与销量 ， 不能进行对等的统一 。
但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富 ， 并没有花太多的钱 。 这个时候 ， 我们才发现 ， 做营销必须品效合一 。 而裂变营销 ， 便是品效合一最好的方式之一 。
【介绍裂变营销的10种方式 裂变营销的方式有哪些？】因此像连咖啡 ， 瑞幸咖啡等等的裂变营销方式 。 便是我们学习和借鉴的方式 。
这里我们把近些年 ， 最火的十大裂变营销来进行拆解 ， 我们从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分 ， 并且打分 ， 看看这些最火的裂变营销 ， 到底哪些是最值得我们学习的 。
01 社区团购>社区团购无疑是这两年最火的裂变营销方式之一 ， 典型的代表有十团荟、小区乐等等的平台 。 目前仍然处于风口期 ， 收割社交电商的红利 。 所以把社区团购打五星 ， 是因为普适性、借鉴性强 ， 不管是小区门口的水果店 ， 还是餐馆 ， 甚至是个人 ， 也都适合通过社交电商的方式操作 。
社区团购通过发展团长建立社区微信群 ， 再利用微信群实现咨询、讨论、互动 ， 最后通过小程序等链接实现下单购物 ， 这种模式充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点 ， 实现了去中心化 ， 变成了多中心运营和服务 ， 获客成本非常低 。
社区团购可以说“信任+共享经济”的典型模式 ， 这是其他任何一种电商模式都不具备的特性 。
02 社群社群就是一伙人以某个凝结核形成的一个组织 ， 大到国家组织 ， 小到客户体系建立 ， 都可以是社群的形式 。 社群应用广泛 ， 操作灵活 。 因此 ， 这里我们打个五星 。
苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手 ， 粉丝也为之付出了更多的金钱 。
对于店家来说 ， 社群比会员系统更加具有粘性 。 餐饮、影楼、娱乐等等各行各业都在做起了社群 。 有时候 ， 点个外卖 ， 可能会被店家拉入商家群 ， 在里面会享有优惠等等服务 。
无论是实体还是虚拟 ， 社群都是非常好的轻资产运作的好渠道 。
03 微商微商经过这几年的发展 ， 已经从野蛮的刷屏过渡到了系统化的体系阶段 ， 并且越来越多的商家 ， 也开始借鉴学习微商的运作机制 。 但由于微商仍然会被披上“传销”的外衣 ， 因此 ， 这里我们给微商的裂变打上四星 。
微商的核心并不是卖货 ， 而是构建商品火爆的状态以此来招代理 ， 创建卖货的场景 ， 给别人一个赚钱的机会 。 比如：你开了家鞋店 ， 构建了“转微商”机制 。 此时 ， 消费过的用户 ， 可以售卖你的产品 ， 80%以上利润让给他们 ， 这些产品不占用店面成本 ， 利润低但出货量大 。
04 知识付费知识付费可以说是这几年比较火热的裂变形式了 ， 由于成本低、传播快等特点 ， 因此我们这里也给知识付费打上了四星 。
新世相营销课、网易戏精课、荔枝微课、喜马拉雅等等 ， 无一不是在知识付费上赚的盆满钵满 。 营销形式可以说是教育培训行业的标配 。
知识付费仍然也适合实体 ， 有太多的店铺通过知识付费的形式形成了爆发式传播 。
在上海 ， 有一家甜品店 ， 由于销量不错 。 于是店老板就在喜马拉雅上开了个知识付费的专栏 ， 分享自己经营的理念 ， 遇到的问题如何解决 ， 如何建立小而美的店铺等等 。 吸引了几十万人关注 ， 知识付费结合社群运作月入几十万 ， 更关键的是 ， 这为代理加盟埋下了很好的伏笔 。
05 微信排名微信排名的形式有很多 ， 尤其是通过游戏化的方式 。 这种裂变形式 ， 用户参与度高 。 但大部分都是依托小程序或者微信自带功能 ， 非常容易被模仿抄袭 。 因此 ， 这里我们给微信排名的方式打三星 。
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