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宣龙网络营销策划分享网络营销策划方案范本供借鉴 怎样做线上营销策划方案？

小知识

做网络营销策划总的个方案，那么，在方案里面都涉及到那些部分?每个部分都是怎么样的呢?宣龙网络营销策划分享网络营销策划方案范本供借鉴 。
第一部分：网络营销现状分析
主要涉及到以下内容：
一、企业目前营销现状
1、营销手段
2、推广渠道
3、主要的营销案例
二、过去一年里所采用的主要营销方式
当然，也包含以上个别内容，比如：营销策略，渠道 。
三、企业现有营销模式实现的效果
我们说的是互联网营销，产生了多少营收 。 品牌提及率等 。
四、目前互联网营销效果指标分析
品牌关键词百度收录是多少，媒体传播量，媒体主动提及数，百度指数，网络曝光率(网民评论，留言等互动)，使用了哪些创意，推广内容是什么 。
第二部分：目标受众与消费群体，网民匹配度分析
这里面有个概念我们必须搞清楚 。 目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群 。 比如：我们去百度做推广，可能会有很多搜索到我们的信息，但是，真正购买的就不一定完全是那些搜索到我们的人，只能是里面的一部分 。 因此，我们常说要选好合适的推广平台原因就在这里，比如：你去一个女性平台去推广机械产品，会有人买吗?一般非常低甚至没有 。 原因就是选择错了目标受众群体 。
一、目标受众群体分析
主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等 。
二、圈子分析
每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动 。 这个就是我们想要的 。 比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等 。 也就是找到他们常去活动的地方 。
三、网民匹配度分析
这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体 。 主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据 。 这些数据都是可观可靠的 。
第三部分：企业重点推广产品的卖点提炼
主要就是分析提炼出产品的优势或者特色点 。 一般卖点不能太多，多了就什么都没有了 。 要和客户的需求高度吻合 。 提炼方法一般是：
1、产品的工艺，质量，外形，功能，材质，价格，环保，人性等 。 最多是功能方面提炼表达 。
2、赋予产品附件值
产品的附加值就是针对产品现在有的情况，再结合目标客户的心理认为加上去的价值 。 比如：可口可乐他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有激情的光环 。 这些都是典型的案例 。 其实，我们购买某个产品除了需要满足基本的需求之外，还有其他的原因 。 比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求 。 所以，给产品加上附件值是很重要的策略 。 可以很明显与竞争对手区分开来 。
第四部分：传播内容与通路分析
传播内容根据我的经验系列化效果最好 。 可以从以下角度展开内容：
1、 产品篇
2、 技术篇
3、 品牌篇
4、 应用篇
5、 促销篇
【宣龙网络营销策划分享网络营销策划方案范本供借鉴 怎样做线上营销策划方案？】 6、 生活篇
7、 热点篇
通过以上角度就会有大量的内容供我们创作 。 但是，宣龙网络营销一直强调质量是第一，其次才是量 。
那么，传播通路是和行业相关的 。 和消费群体有关的 。 比如：做建材的肯定是选择相关建材平台 。
第五部分：效果指标分析
要达到什么样的效果，能达到什么样的效果，这些都必须有良好的衡量指标 。 效果主要衡量指标：
1、 热搜关键词的搜索表现
关键词在百度上的排名位置，数量 。
2、 品牌关键词百度收录量
在百度搜索品牌关键词，百度收录了多少网页 。
3、 媒体传播量
在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等 。
4、 论坛传播量
在确定论坛上投放了多少家，被转载了多少家 。
5、 目标受众影响人次
也就是点击量，有多少人点击看了内容 。
6、 参与用户量
如果是论坛指的的回帖数量，投票量 。
7、 活动参与量
8、 IP量，PV量
IP更精确一些，比如：我们给某企业做网络推广每天的IP是1多，咨询量3%左右 。 但是，PV就有3多 。 所以，IP更精准 。

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