营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标 ， 进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销 ， 从而实现个人和组织的交换过程的行为 。 以满足消费者需求和欲望为核心 ， 然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?
一、分析与评估
1、管理营销信息与衡量市场需求：
(1)、营销情报与调研;
(2)、预测概述和需求衡量 。
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势;
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境 。
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式;
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等);
(3)、购买过程(包括参与购买的角色 ， 购买行为 ， 购买决策中的各阶段 。
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比、团购购买过程的参与者 ， 机构与政府市场 。
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念 ， 市场竞争观念);
(2)、辨别竞争对手的战略;
(3)、判定竞争者的目标;
(4)、评估竞争者的优势与劣势;
(5)、评估竞争者的反应模式;
(6)、选择竞争者以便进攻和回避;
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 。
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次、模式、程序、细分消费者市场的基础、细分业务市场的基础 ， 有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定、评估细分市场 ， 选择细分市场 。
二、开发营销战略
1.营销差异化与定位：差异化（包括产品、服务、渠道、形象）、开发定位战略（推出多少、那种差异）、传播公司的定位；
2.新产品开发：新产品开发的挑战包括外部环境分析（包括机会与威胁分析）、有效的组织安排（包括架构设计）、管理新产品开发过程（包括营销战略发展、商业分析、市场测试）；
3.管理生命周期战略：产品生命周期（包括需求、技术）各个阶段、产品生命周期的营销战略（包括引入、成长、成熟、衰退）概念各阶段的归纳和评论；
4.设计和管理全球营销战略：关于是否进军国际市场的决策、关于进入哪些市场的决策、关于如何进入该市场的决策（直接出口、间接出口、许可证贸易、合资企业直接投资、国际化进程）、关于品牌营销方案的决策（4P） 。
三、品牌营销方案
1.管理产品线、品牌和包装：产品线组合决策、产品线决策（包括产品线分析、产品线长度、特色等）、品牌决策、包装和标签决策；
2.设计定价策略与方案：制定价格（包括选择定价目标、确定需求、估算成本、分析竞争者成本等）、修订价格（地理定价、价格折扣和让利、促销定价、差别定价、产品组合定价）；
3.选择和管理营销渠道：渠道设计决策、管理决策 、渠道动态、渠道合作、冲突和竞争；
4.设计和管理整合营销传播（开发有效传播 ， 包括确定目标受众 ， 确定传播目标 ， 设计信息 ， 选择传播渠道 ， 编制总促销预算 ， 管理和协调整合营销传播）；
5.管理广告、销售促进和公共关系：开发和管理广告计划（包括确定广告目标 ， 广告预算决策 ， 广告信息选择 ， 媒体决策 ， 评价广告效果）；
【介绍品牌策划方案包含的3大内容 品牌策划方案包含的内容有哪些？】6.管理销售队伍：销售队伍的设计（包括销售队伍目标 ， 销售队伍战略 ， 销售队伍结构 ， 销售队伍规模 ， 销售队伍报酬）、销售队伍管理（包括招牌和挑选销售代表 ， 销售代表培训 ， 销售代表的监督 ， 销售代表的极力 ， 销售代表的评价） 。
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