第九注意:检讨品牌,营销传播未必需要整合
整合营销,是前几年开始流行的营销手法 。 一些营销人奉为圣经,以为只要营销整合就会成功,不成功的品牌是没有整合起来 。
其实,整合营销未必适合医药保健品,单一媒体反而更好操作,不仅省钱,而且市场容易启动 。 哈药的主体媒体就是电视,脑白金的前期主体媒体是电视,后期以电视与报媒相配合,黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段 。
而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势,讲究的是一对一的亲情营销,谈不上整合营销 。
第十注意:小小成绩,延伸品牌何必过急
单品成功比较容易,一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌,或考虑推出系列产品 。 结果,资金分散、人力分流,不但延伸的系列产品没有成功,连原来成功的品牌也受到影响 。
我们仔细研究医药保健品市场,发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多,而且多年来没有延伸,取得了不斐的市场业绩 。 他们遵循的原则是,将主要目标集中在一个产品上,力争产生最大化利润 。 比较分析失败的和成功的,的确,在药品保健品领域,品牌延伸并非那么简单,操之过急可能会适得其反 。
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