来学习几个营销方面基础的知识推广文案怎样写？( 二 ) _推广文案

话说从前有一个直男老王，老王一天看到一个围巾的广告，天冷了，对自己好点，买个围巾吧。这时老王的心里想，我个大老爷们，抗冻，不买。但是我们想象如果是这种情况下，我们是要如何说服老王买呢？我们来换一个说法：天冷了，买条围巾，送给你心爱的女神吧。当老王看到这句话的时候，突然就想起了，自己仰慕很久的女神，老王这就痛快的买下了围巾，同样一个东西，为什么换个说法老王就可以接受了呢？
这我们就不得不提一下消费心理学，理查德·塞勒（2017年诺贝尔经济学奖得主）有【心理账户】理论，老王如果给自己买围巾，其实是花【生活账户】的钱，但是给女神买围巾是花的【情感账户】的钱，所以贵点也愿意。
还比如我们都知道巧克力，价格从几块到几百都有，甚至更贵的都有，为什么同样的巧克力，价格却相差这么大，如果你的营销让消费者把巧克力定义为【零食账户】的话，那么价格肯定不会高，但是如果你把巧克力定义为【情感账户】，变为送女朋友，送女神的礼物，那么这个时候就已经转移了心理账户。

规避心理

你用我的产品，可以避免得到你不想要的东西。
这个就是规避心理最直白的解释，其实我们生活中有很多规避心理的应用。
我们汽车的安全带，如果你上车以后，没有系安全带的话，汽车就会不停的发出警报声，直到到系好才会停止，这其实就是利用了用户的规避心理，只有你系上安全带以后，你就可以避免烦人的警报声。
有的人内心焦虑的时候，喜欢烧香拜佛，当她烧香拜佛以后，内心的焦虑减低了，相当于规避了焦虑感，其实这只是我们人正常的一种规避心理而已，并不是真的烧香拜佛就有用，否则的话，大家都不用奋斗了，都直接烧香拜佛就都成马云了。
如果你要写某个减肥餐，或者减肥纤维的文案，很多人减肥不好的体验就是要挨饿，那么你是不是可以写：减肥的同时，不要委屈了你的胃。是不是也是用了你只要用了我这个减肥餐，不但可以减肥，还可以减少你挨饿这个不好的体验。

恐惧心理

你不用我的产品，你会得到你不想要的东西。
比如很多小孩培训机构，千万别让您的孩子输在起跑线上……别的孩子都用了，你的孩子未用，将来不成才便是你的过错了。
得了灰指甲，一个传染俩。
360智能摄像机你不在家的时候，家里可能发生这种状况！小偷进屋、孩子被打、发生火灾等。不用担心，用了360智能摄像机，这一切都不会发生。打开手机，一眼看到家……

失去心理

你不用我的产品，你会失去你想要的东西。
比如我们经常看到一些做护肤品的广告语文案，留住18岁的自己，或者让自己永远留在18岁，其实就是利用了失去心理。
另外比如针对一些非本科学历在职培训来说，也是利用失去的心理，再给你一次改变命运的机会等等。
“再不买，房价就涨了!”，“再不下手，房就没了！“，甚至不良开发商还请水军制造排队抢房的气氛。
目标物：
当消费者缺乏感被唤醒的时候，这个时候缺乏感还仅仅是一个感觉，要形成消费的动机，我们还要给一个明确的目标物。
在心理学里有一个概念，我们要怎么推动消费者去做一件事情呢？我们需要将这件事情明确化，越明确，越有利于行动，这叫：执行意向。而目标物就是让消费者更加明确的知道下一步做什么，目标物越明确，消费者形成的动机就越强。

【来学习几个营销方面基础的知识推广文案怎样写？】但是我们在处理目标物的时候，也要注意，目标物一定要与你建立的缺乏感相互匹配，不然也不会形成动机。