无论是500强企业 ， 还是中小企业 ， 在新产品推出或者产品竞争白热化的时候 ， 一个强有力卖点往往能够让产品快速打开局面 ， 在消费者心中占据一席之地 。 例如：
麻辣烫商家主打“山泉水烫菜 ， 一小时换一锅 ， 麻辣烫也能如此健康”；
土鸡餐饮店商家主打“让你吃到40年前古法窑鸡的味道”；
有机红茶商家主打“别人家的茶叶喝出农药味 ， 我们家的有机茶只能喝到香味” 。
上述例子的卖点一看就觉得很有张力 。 这些卖点如此直击客户的内心 ， 背后是通过什么原理或者方法论想出来的？
解决这个问题之前 ， 我们要先弄懂什么是产品卖点 。
产品卖点的定义
营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义：
产品卖点包含两大要素：差异化和优势 。 举三个案例：
加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中 ， 强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方 ， 这是差异；强调拥有独家配方 ， 所以凉茶更正宗 ， 这是卖点 。
慕思T9智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫 。
用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息 ， 以人为中心 ， 自动识别、自动适应 ， 自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度 ， 并自动适应个人的体型和睡姿 ， 这对比传统床垫是差异化；
减少睡眠中清醒时长和次数 ， 有效提升深度睡眠时长 ， 提高睡眠质量 ， 这是卖点 。
新鲜的冬虫夏草是绝对的差异化 ， 但却没有把卖点罗列出来 。 卖点是你得告诉我 ， 新鲜的虫草比传统的干虫草具体好在什么地方 ， 选出一个消费者更
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