营销活动对企业新产品上市、扩大市场份额、解决产品积压库存具有非常重要的意义 。 如何扩大企业的产品营销 ， 提高企业的营销力 ， 对企业来说是一个十分重要的课题 。 目前 ， 我国很多企业营销活动缺乏统一的营销计划和策划方案 ， 导致营销活动没能达到预期的效果 。 笔者认为没有遵循科学的策划程序是营销活动失败的结症所在 。
一个合适的工作流程 ， 能避免工作的随意性和盲目性 ， 提高工作的效率和效果 。 一般说来 ， 营销活动须遵循八个步骤：
第一步 ， 确定营销活动的目的、目标 。
确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想 ， 为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据 。 没有目的和目标 ， 营销活动就不能做到“有的放矢” ， 以后的所有营销活动将会失去方向 ， 成为“无头苍蝇” 。 一般说来 ， 营销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存 。
第二步 ， 进行资料收集和市场研究 。
“没有调查就没有发言权” ， 调研工作的重要性不言而喻 ， 然而很多营销方案不是在调查研究的基础上设计的 ， 营销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”了 。
营销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场营销环境 ， 竞争对手的营销策略及营销方案 ， 顾客的消费心理、消费行为 。
营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种 。 直接调研就是通过实地观察统计 ， 调查问卷 ， 直接访问等技巧收集第一手资料 。 间接调研一般通过查阅文献、调查报告等技巧收集第二手资料 。
营销调研最终要形成书面的调查报告 ， 为以后营销创意、方案设计等提供依据 。
第三步 ， 进行营销创意 。
好的营销创意是营销成功的一半 ， 创意对营销的重要性不言而喻 。 在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上 ， 创意出具有针对性 ， 能够吸引消费者兴趣 ， 激发消费者购买冲动 ， 且便于操作的创意 。 总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点 。
营销创意一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内容 。 因为论述这类的文章和书籍很多 ， 在此就不赘述 。 而创意技巧是营销策划的前提 ， 在此介绍两种常用的创意技巧 。
1、超序联想相干法
简单地说 ， 就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通过联想、假想、超想……将它们相干结合 ， 使他们联系起来 ， 从而得出无穷的创意来 。
2、拉线相干法
在确立一个问题点后 ， 以此为中心分解拉出许多不同方向的各种变量坐标；而每一个变量坐标又可以不断分解下去 ， 然后用线线相干或面面相干、体体相干的办法以求寻找到新的创意 。
第四步 ， 编写营销方案 。
营销方案又称为营销策划书 。 是实施营销活动的指导性文件 ， 营销活动必须严格按照营销方案执行 。 营销方案一般包括：营销活动的目的；营销活动主题；营销活动宣传口号或广告词；营销活动的时间、地点；营销活动的内容；执行营销活动人员；营销活动准备物资清单；营销经费预算；营销活动注意事项等内容 。 营销方案编写要尽可能周全、详细、具体 。 越详细具体越便于操作实施 。
第五步 ， 试验营销方案 。
很多营销活动没有试验这样一道程序 。 营销创意、方案一旦制定 ， 直接拿去市场上去操作 ， 一旦失败 ， 损失很难弥补 。 所以 ， 为了降低营销活动失败所带来的损失 ， 这一程序必不可少 。 如何进行试验呢？通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次 。 或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次营销活动的各个方面的问题进行质疑答辩 。
第六步 ， 改进完善营销方案 。
对营销活动试验进行总结 ， 对营销方案不妥或不完善的地方进行修改 ， 完全放弃营销方案另做营销方案（一般而言 ， 编写营销活动创意在三个左右 ， 已备选择） 。 没有效果甚至产生负面影响的营销不搞也罢 ， 个中道理不言自明 。
第七步 ， 推广实施营销方案 。
营销活动方案在通过试验改进完善之后 ， 进入正式推广实施阶段 。 在这个阶段 ， 要注意严格按照营销方案和预算执行 。 营销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通 。
第八步 ， 总结评估营销方案 。
推荐阅读
- 介绍品牌运营推广的5个技巧 品牌运营推广的技巧有哪些？
- 分享市场营销策划的8个步骤 市场营销策划的步骤有哪些？
- 介绍房地产销售的6个步骤 房地产销售的流程有哪些？
- 介绍企业危机公关处理的8个原则 企业危机公关处理的原则有哪些？
- 盘点房地产营销策划的10大案例 房地产营销策划案例有哪些？
- 高能手办团分摊流派介绍来看看
- 黑潮之上赤姬角色介绍科普大全
- 跨五dnf有哪些区详解介绍
- 分享29个营销理论 什么是色彩营销？
- 介绍品牌微博营销的4大技巧 品牌微博营销技巧有哪些？