疫情对各行各业影响都很大 ， 包括房地产 。 有人说 ， 疫情当下 ， 地产营销已无招可用 。 相反的是 ， 当下正是营销大有可为的时候 。 今天就为大家分享几条实用的营销小策略 。
1.营销团队建设 。 关心员工 ， 坚定信心 ， 降低预期 。 要相信 ， 疫情是对营销的检验 ， 是脱颖而出的英雄 ， 无论何时 ， 营销团队都要有血性 ， 有性格 ， 否则做不好营销 。
2.客户维系 。 可以针对老客户 ， 派送一些口罩、洗手液等 ， 再不济也能发送疫情防控信息；针对新客户 ， 尤其是针对认购但未签约的新客户是否可以灵活处理 ， 做好跟踪 ， 引导转账？当然 ， 这个工作平时要做的 ， 但现在是非常时期 ， 有非常时期的做法 。
销售员和营业员的分水岭是什么？就看能否从老客户中培育出新客户 。
3.线上售楼部 。 有些人认为线上售楼部没用 ， 理由是现在情势下没人关心房子 。 你错了 。
买房的需求始终存在 ， 只是被疫情延后 。 恒大的75折 ， 3天认购47500套 ， 总价值580亿就足以说明问题 。 事实上 ， 很多楼盘都已经实现了线上订房与转账 。 其次 ， 做了线上的宣传 ， 置业顾问就可以提前进入状态 ， 为把握疫情过后的机会做好准备 。 至于选哪家 ， 京东旗舰店、房天下线上售楼部、安居客线上售楼部等都可以 。
【分享房地产营销的6大策略 房地产营销的策略有哪些？】4.促销政策 。 恒大与别家房企的区别就是 ， 恒大是许家印在带领职业经理人做营销 。 而别家房企是营销部门带领老板做营销 ， 有时候老板还一百个不配合 。 虽然老板未必能够接受大规模的促销 ， 但作为营销负责人 ， 力所能及的动作还是要做的 ， 而且有用 。 这次恒大的营销动作 ， 说降就降 ， 从不拖泥带水 ， 跑的最快 ， 走在了同行前面 。
5.把握节奏 。 房子即将入市的营销人会非常担心 ， 如果是强销期估计就会觉得倒霉 。 但整体上你要盘点货值 ， 这个时候该推哪些房源？疫情之后会有一波小高潮 ， 也许三四个月 ， 也许更长时间 ， 但这波行情会来的 ， 该怎么办呢？有两个先决条件要满足：一是一直有货 ， 也就是有房源可以卖；二是营销队伍能经的起疫情的考验 ， 到了要真打仗的时候 ， 能打得起来 。
6.物业宣传 。 这个时候的宣传要紧密围绕“服务”展开 。 一是案场 ， 二是小区 ， 都由物业负责 ， 这个时候一定要进行宣传 。 疫情期间 ， 现在谁家物业好 ， 谁家做的到位 ， 必将成为房子卖点 。 而且 ， 作为业主来讲 ， 不能看到物业人做的全部工作 ， 当看到你的宣传时 ， 他会觉得是为了他 ， 有一种妥妥滴安全感 。 当然 ， 如果可以为业主集中采购生活用品 ， 一定要大肆宣传出来 。 以前觉得物业就是“修修补补 ， 搞搞卫生” ， 现在才能真的体会到物业可以“保命” 。
总之 ， 任何事情只要你肯转变思维 ， 都可以绝处逢生 。 大环境下各行各业都会受影响 ， 就看你会不会把握住机会了 。
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