直播带货6大平台排行榜直播电商平台有哪些( 二 ) _电商

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自播模式促进中小直播、品牌导购成长通过自播模式，商家可以省下KOL投放成本，直接让利给消费者，还可以有效激活导购员价值，于是，越来越多的商家开始搭建自播团队、强化自播能力，或者形成“KOL投放+自播”两条腿走路的模式——通过KOL投放提升品牌影响力、拉新客户，再通过自播促进粉丝购买转化。

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(荣耀、完美日记、vero moda、兰蔻、韩都衣舍等商家在淘宝直播表现抢眼)
而商家的自播，对于直播平台来说也能起到很大的“生态平衡”效应：打破头部主播越来越强，尾部主播越来越弱的两极分化，捧出更多中小主播、品牌导购。
商家自播的主播哪里来？一类是地方电视台、广播节目的主持人，在当地具备一定的号召力；一类是商家自有的品牌导购，能言善道、对产品卖点了如指掌。这些中小型主播培养得道，投入产出比绝对不比头部KOL低。

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（餐饮品牌“付小姐在成都”在爱逛直播，邀请了地方台主持人做主播）
当然，要做好自播，对品牌商来说也不是一件容易的事，需要长期的规划和投入。自播一个最重要的原则就是持续性。只有持续性的直播（包括稳定的开播时间、开播时长），才能形成粉丝的习惯和信任，更能建立主播的IP ，为品牌带来额外的价值。
【直播带货6大平台排行榜直播电商平台有哪些】过去十年里，官方网店、公众号、小程序已经相继成为一个品牌线上业务的“基础设施” ，而接下来，一个兼具品牌调性和带货能力的直播间，将成为所有品牌的新一代基础设施。