经常去奥特莱斯的消费者 ， 会有一个比较深的印象 ， 就是奥特莱斯的建筑基本都是由低层的楼体构成 。 这些建筑最多是两层楼 ， 除了基本的滚动电梯外 ， 没有其他各种直梯、电梯甚至飞跃多层的空中长梯 。
这样既节约了基建和电费 ， 也省去了很多高层建筑需要的清洁保养维护费用 。 比起市中心的大型商场 ， 奥特莱斯入驻商家的运营成本构成非常简单 ， 也相对更低 。
即使是开设在北京东四环的国内第一代奥莱实体——燕莎奥特莱斯 ， 其店铺装修也很简单 ， 仓储式、开放式成为各个店铺的主要货品呈现方式 。
除了地址 ， 品牌与销售的点对点关 ， 即系品牌直营率高也是奥特莱斯能卖得更便宜的重要原因 ， 也是奥特莱斯可持续运营的一个关键 。
商秀丽对《财经国家周刊》采访人员表示 ， 低价是奥特莱斯的特色 ， 只要能避免的成本就一定要避免 ， 这样才有尽可能大的折扣给到消费者 ， 商家也才能获得尽可能多的利润 。 直营就是其中很重要的一个成本压缩环节 。
减少了代理商环节的直营店 ， 由品牌直接运营 ， 比起代理价基础上的折扣 ， 品牌工厂成本价基础上的折扣自然更为“任性” ， 利润空间也更为可控 。 消费者能够得到的实惠相应也更多 。
“家庭式消费”
不管对谁来说 ， “打折”永远都是一个有诱惑力的口号 。
消费心理学将消费者的心理分为四种：从众、求异、攀比、求实 。 这也是每一个个体的消费心理的基本发展过程 ， 而最后的“求实”阶段 ， 是最成熟阶段的消费者 ， 也是奥特莱斯的主要目标受众 。
这类消费者追求实惠的价格 ， 有质感的产品；这类消费者过了跟风和攀比的阶段 ， 相对有自己的独特审美 ， 希望穿有品质的衣服 ， 又不愿意花高昂的原价来购买 。 于是 ， 奥莱的常年“名品+打折”模式成为他们的优先选择 ， 不管这个原价是否真的曾被交易过 。
此外 ， 不同于市中心正价店的即时性、潮流性消费 ， 消费者去奥特莱斯的消费通常是一个经过计划的家庭性、季节性基础大宗消费 。
小白是北京一家早教机构的市场总监 ， 作为天津佛罗伦萨小镇的常客 ， 她的心得就是“每季来采购一次” ， 之后基本上就不用总惦记买衣服了 。 除非临时有场合需求 ， 譬如年会或参加宴会、婚礼等场合时需要再去市中心的商场添点配饰 。
商秀丽也表示 ， “家庭式消费”将会成为未来的奥莱消费主流 。 这样的以家庭为单位的消费 ， 每次的总消费额至少以千元计 ， 这会成为未来中国中产家庭的主要消费模式 ， 一如现在的美国和日本 。
【奥特莱斯真相大揭秘 国内奥特莱斯是正品吗】总之 ， 在商家的心里 ， 不管是正价店还是折扣店 ， 能够带来利润的就是好店；在消费者心里 ， 不管是过季的奢侈品 ， 还是改良过的奢侈品 ， 性价比到位了就是好产品 。 一旦挣钱花钱的都开心了 ， 那这个商业的存在似乎就可以持续了 。
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