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分享电商平台促销活动的10大 类型 电商平台的促销活动类型有哪些？

每到节假日 ， 各大电商平台都在做活动搞促销 ， 作为运营的你 ， 知道电商平台都有哪些商品促销类型吗？每种活动都有哪些需要注意的吗？今天就给大家深度解读下电商平台都在用的10大促销活动！
一、直降活动说明：直降 ， 很明显就是降价嘛 ， 在电商平台大型促销活动中最为常见 ， 比如双11、双12、周年庆等等 ， 简单粗暴最有效 ， 用户也最喜欢这种方式 。
注意事项：平时促销活动一般不太会采用降价的形式 ， 经常使用直降的活动形式 ， 对品牌伤害较大 ， 容易让用户觉得商品廉价 ， 没有购买的欲望 。
活动案例：淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动 ， 在活动的当天商品必要是降价销售的 ， 一口价不能够更改的 。
二、折扣活动说明：简单点就是商品促销打折 ， 折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式 ， 不管是线下卖场还是线上促销 ， 都会看到一件九折 ， 两件八五折 ， 买的越多折扣越大 ， 忍不住都会多买两件 。
注意事项：折扣比例要设置合理恰当 ， 首件折扣不能太大（以后活动折扣无法设置） ， 也不能太小（没吸引力） ， 最好有阶梯 ， 刺激用户多消费 。
三、赠品活动说明：你知道赠品 ， 但你可能想不到赠品分为：买就赠、满额赠 。
我们常见的买1赠1（也就是满2件减1件） ， 不过有时不是我们想象的那样：买1件短裤送1件一样的短裤 ， 可能是买短裤赠T恤 ， 买手机送耳机 ， 买衣服送袜子 ， 这些都是很好的营销策略 ， 以赠品来刺激你购买 ， 以至于很多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品 ， 看来这种促销方式在消费者的心里已经根深蒂固 。
而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品 ， 条件可以是必须满两件 ， 或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品 ， 不同的条件代表不同的难易程度 ， 这个要靠运营人员去衡量 ， 设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力 。
注意事项：赠品的质量要好 ， 赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题 ， 纯属心理作用 ， 很多情况会因为赠品质量不好导致本身的商品差评 ， 所以赠品还是要实用耐用 。
四、赠积分活动说明：有些商城是有两套积分系统的：会员积分和XX豆 ， 积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的 ， 积分可以兑换商品；而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的 ， 可以在再次购物时抵扣现金 。
注意事项：这些形式的促销非常适合于低价高频的购物场景 ， 平时买就会有积分赠送 ， 培养用户领取和消耗积分的习惯 ， 用户为了使用积分则要再次下单购买 。
五、多买多惠活动说明：多买多惠包括：满M件减N件、M元任选N件和满M件N折 。 满M件减N件 ， 就是买赠的一种形式 ， 比如满12件减2件 ， 就是满10件赠2件 。 M元任选N件 ， 经常在线下看到 ， 68元任选3件 ， 一般商品的价值相当 ， 可以添加一些价值低的商品卖掉 ， 赚取高利润 。 满M件N折在折扣那块已经说过 。
注意事项：在大促活动中经常用于提高客单价 ， 以刺激用户买的更多 ， 关键在于设置什么条件（满几件？满多少元？）比较合适 。
六、满额减活动说明：现在常见的多是满额减形式的 ， 有全场、有部分品类参加的 ， 比如天猫超市经常满199-100 ， 部分商品参加 ， 以刺激该类商品的销售 ， 大多商品单价不足199的 ， 用户为了享受优惠 ， 只能去添加其他活动商品凑单 。
注意事项：难点在于如何在满减活动中保持盈利 ， 很多平台会采用大礼包（包含低价商品）、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌等方式来做活动 。
七、团购/抢购活动说明：某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似的 ， 比如以很低的价格促销 ， 每天十点开团 ， 限量1000 。 这些商品利润比较低 ， 竞争比较激烈 ， 商家为了获取较大的利润 ， 只能采取薄利多销 ， 使用团购的形式去冲量 。
注意事项：团购要以极低的价格出售 ， 但要控制时间和数量 ， 可以采用这种形式清仓某些过时商品 。
八、手机专享价活动说明：很多公司为了推广自己的APP ， 培养用户使用app购买的习惯 ， 在做活动时 ， 特意将很多商品促销设置为手机专享 ， 比如1元抢矿泉水、1元买纸巾之类的活动 。
注意事项：手机专享价要比正常渠道购买的价要低 ， 在商品详情页和购物车界面最好有所体现 ， 这样才能最大程度地刺激用户去使用手机购买 。

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