一、品牌定位：
这篇文章不是写“社会化营销”的吗？为什么首先“登场”却是“品牌定位”呢？
悲哀的现实是：很多营销人分不清 ， 品牌定位和市场营销的关系 。 简言之：这两者之间的位置如何摆放？
餐谋长的回答是：如果把公共关系、市场营销（包括社会化营销）等比作一艘船的各个舵手；那么 ， 品牌定位就是船航行途中的灯塔 。 灯塔亮着 ， 舵手才不会偏离方向 。
但是 ， 品牌定位是个综合性工程 ， 而且它是项可大、可小的工作 。 有些大企业 ， 花了几百万想出了一句品牌定位的slogan 。 但是 ， 对于创业公司 ， 这样做显然不切实际 。
如果你对“品牌定位”仍是千头万绪 ， 不妨先看看以下三个问题：
区分：品牌定位和产品定位
不少创始人明白“定位”的重要性 ， 但往往混淆了“品牌定位”和“产品定位” 。 比如：一款可维持48小时水温的保温杯 。 其产品定位是：48小时内 ， 你可随时喝到热水 。 但品牌定位就是：走近我 ， 一直温暖你 。 也许接下来 ， 你很可能不仅仅只生产保温杯 ， 可能还有其它相关产品 。 但所有产品都会围绕着“走近我 ， 一直温暖你”的品牌定位来设计 。
所以 ， 品牌定位是该品牌旗下所有产品折射的核心理念 。 以后 ， 不管你生产什么系列产品 ， 都不能脱离这个品牌定位 。 你的所有产品都蕴含了此品牌定位要传达的价值观 。
再给大家一个案例：
美国知名鞋履品牌 “TOMS Shoes” ， 凭着简单易搭的样式和超级舒服的穿着感 ， 名扬市场 。 其创始人是来自美国的设计师Blake Mycoskie 。 他在一次往阿根廷的旅程中 ， 发现当地小朋友需要步行数英里寻找清洁水源或上学 ， 却没有鞋子保护双脚 ， 于是决定为当地人做点事 。 他从阿根廷当地传统布鞋取得灵感 ， 成立了TOMS这个品牌 ， 并承诺：当你购买一双TOMS鞋子 ， TOMS就送一双给全球需要的孩子！即：“One for One”的品牌理念 。
从“One for One”里 ， 我们能感受到：创始人希望以“鞋子”为媒介 ， 把“给予和有需要的人”连接起来 。
如今 ， TOMS不仅生产鞋子 ， 带着“one for one”的品牌理念 ， 它还卖眼镜 ， 承诺买一副眼镜就帮助落后国家视力残障人士 ， 提供免费的医疗服务 。 2014年3月 ， TOMS还宣布开咖啡店 。 承诺：每卖出一袋TOMS咖啡豆 ， 就向咖啡豆产地的人们捐出140公升饮用水 。
所以 ， 你看到了一开始就明确自己的品牌定位是多么关键！在这样一个商品让人眼花缭乱的时代 ， 同质性产品之间比的是什么？说白了就是品牌 。
品牌定位有哪些前期准备工作？
如果以下三个问题没弄清 ， 无异于在满是荆棘、沼泽的丛林里 ， 冒失行走 。
1、对目标用户群的清晰画像 。 如果你说：我的产品目标用户是“90后 ， 爱时尚、爱旅游……” 。 这真是一种不负责任的说法 。 这些大众化的标签 ， 太模糊 ， 根本无法呈现“小鲜肉”们的具体特征 。 社会化媒体时代 ， 传播更讲求个性化的互动 。
建议：可把目标用户分为几类群体 。 每一类群体找一个典型人物 ， 用演绎法（从一般性的前提出发 ， 通过推导即“演绎” ， 得出具体陈述或个别结论）来描述用户画像 。
2、分析竞争对手 。 明白自己在整体市场里处于什么样的地位？和竞争对手相比 ， 差异化在哪里？
3、对自我的认识 。 优点在哪里？有哪些无法回避的缺点？
什么是成功的品牌定位？
1、突出了一个点 。 这个点彰显着一种“个性” 。 千万别贪多 。 将一种个性深入人心 。 个性可以是温暖和煦的 ， 也可以是好玩无厘头的等等 。 公司的每一个要素 ， 从和客户的互动、到产品的包装 ， 都是品牌个性的要素 。
2、既有功能性层面的表述 ， 又有情感的渗入 。 品牌是一种来自于对某种产品、服务或公司的体验之后留下的"情感回味" 。
二、分阶段展开“社会化营销” ， 每个阶段就是一个项目 。
研发产品是一个快速迭代的过程 ， 不可能有一劳永逸的社会化营销方案 。 关键要明白：不同阶段 ， 针对的目标用户是谁？要达到什么目的？解决什么问题？
这里以第一阶段为例：
比如农产品 。 第一阶段要针对的就是特别在乎生活方式原生态 ， 对养生有深入研究 ， 不轻易去菜市场、超市买菜的人 。
三、“社会化营销人”要具备的“内容素质”：
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