社交名人和Vlog博主Logan Paul的目标是100万个赞, Paul拥有超过1620万粉丝, 沃尔玛能够与Paul的1620万粉丝, 以及其他名人的粉丝建立积极的联系 。
通过这个活动, Paul和沃尔玛都获益匪浅 。
案例2:ExxonMobil
石油和天然气公司埃克森美孚与YouTube频道“What’s Inside”的创作者合作 。 Lincoln Markham和Daniel Markham负责这个频道 。 美孚想要推广他们新开发的机油 。
他们的合作非常成功, 浏览量超过了100万次 。 互利的好处显而易见——美孚得到了大量曝光和宣传, 而创作者能为能源巨头工作 。
沃尔玛年收入超过5000亿美元, 而美孚年收入超过2500亿美元 。
名人营销的影响如此之大, 以至于高预算的公司都希望使用它 。
3、竞赛营销企业举办由简单问题或挑战组成的竞赛, 完成后, 用户得到奖励 。 奖励可以是各种形式的, 如优惠券、折扣、现金返还或免费产品 。
这是一个很好的方式来吸引客户和提高你的网站知名度的方法 。 比赛可以分多个阶段进行——获胜者在一段时间后宣布, 然后举行另一轮比赛 。 阶段性比赛有利于企业引导客户维持较高的兴趣水平 。
获奖者的名字和他们收到的礼物可能会被显示出来 。 竞赛营销是一个很好的方式能够产生口碑导向的流量 。 这不仅可以帮助你在你的网站上获得客户, 还可以让他们注册电子邮件或时事通讯 。 此外, 它也是研究人口统计数据的智能工具 。
案例:Target和Barnes & Noble的大学教室改建
这次竞赛的奖品是价值2500美元的Target礼品卡, 获胜者可以用它来改建大学的教室 。
Target和Barnes & Noble都要求参赛者提供全名和电子邮件地址 。 这两家公司都有自己的小众市场, 他们为学生提供服务 。 对于学生来说, 2500美元是一个相当大的数目 。
此次竞赛共收到25万份参赛作品 。 起初, 目标受众只有学生, 但后来, 家长们也开始参加竞赛 。
仅仅2500美元就帮助这两家公司接触到了很多受众, 这是一场非常划算的营销活动 。
Target和Barnes&Noble吸引了学生或家长的注意, 只花了一美元就获得了100次曝光 。
4、CPA营销传统广告需要大量资金 。 高成本往往伴随着不确定性——你可能事先不知道你需要花多少钱才能得到你想要的流量 。
CPA(按点击收费)营销是一种更便宜、更有效的推广你的业务的方式, 因为其只有在对你有好处的时候才付钱 。
CPA营销的例子有:
●用户单击附属链接并被重定向到企业的主页;这是一种产生潜在客户的好方法, 并能够将企业置于价值链的更高位置——企业及其利益相关者直接控制基于行动的奖励 。
●填写包含所需详细信息的表单;
●注册电子邮件通讯;
●通过附属链接购买产品;
●下载次数 。
这有助于实现各种业务目标, 例如:
●建立曝光案例1、TripAdvisor
●市场研究
●收入最大化
●目标产品推广
TripAdvisor每月的访问量超过1亿人次 。 人们阅读关于度假目的地、酒店、餐馆等的评论 。
用户会在网上对他们的假期和经历进行真实而详细的回顾 。 根据用户资料和以往活动, 网站为酒店、餐厅、航空公司、旅游策划公司等提供高质量的流量 。
这些企业向TripAdvisor支付费用, 因为它们的行为包括:
●点击广告(也称为按点击付费);
●点击订票网站的链接, 如Booking.com, Expedia.com;
●查看展示广告;
●订阅酒店的时事通讯 。
TripAdvisor的主要收入来源是CPA营销 。 2012年, CPA模式为该网站带来了约2亿美元的收入 。
案例2、亚马逊联盟营销
亚马逊的联盟营销为公司的收入做出了很大贡献 。 如今, 该公司对每个出售的产品都有固定的佣金结构 。 一部分收入与网站共享, 用户从该网站反向链接到亚马逊 。
即使访问者不购买产品, 推荐网站也应在接下来的24小时内获得访问者所花费收入的一部分 。
2015年, 亚马逊的收入超过了1000亿美元 。 其中十分之一来自CPA营销——亚马逊2015年来自CPA的收入为100亿美元 。
5、SEO人们们在谷歌、Bing和Yahoo等流行搜索引擎上搜索他们想要的东西 。 通常, 前十个链接足以让用户找到他门要找的东西 。 如果一个企业的网站不在这个范围内, 那可能就失去了销售的机会 。
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