我曾经看到过一句有趣的话：所有快速赚大钱的方法 ， 都写在《刑法》里 。
我还专门买了一本《刑法通论》 ， 翻了一下发现里面的确都是赚钱的好方法 ， 但是你干了就违法 ， 所以肯定不能干 。
那么 ， 不违法又想赚大钱 ， 应该怎么办？我觉得就是三件事情：跟对大势 ， 找对机会 ， 做对方法 。
机会 ， 我相信各位手里的就是最好的机会 。 大势和方法呢？
01.环境大势的变革
变革1：全新的社会阶层洗牌时期
我们现在所处的其实叫圈层经济 。 只能去满足一小部分人的非常高的需求 ， 很难满足所有人 。
为什么这个时代会诞生江小白？就是因为圈层经济的存在 。 爱我的人爱死我 ， 恨我的人可能就不喝我的酒了 ， 而我要做的事让我那部分用户开心 。
圈层经济 ， 未来会诞生更多对垂直领域细分市场研究的非常细的品牌 ， 他们的机会就在这里 。
变革2：线下店的春天回来了
以前去沃尔玛买东西 ， 去万达看电影 ， 去全聚德吃饭 。
但未来可能有全新的业态 ， 从功能划分变成人群划分 ， 比如都市白领精英人群去盒马鲜生 。 现在盒马越来越不像超市了 ， 有健身房 ， 有小的影剧院 ， 有co-work、we-work 。
变革3：从让消费者忠于你 ， 到你忠于消费者
少做竞品的对标 ， 多做客户的关联 。
对标对着对着就歪了 ， 因为它比你死得还早 。 干掉偷钱包的竟然是互联网公司 ， 微信和支付宝 。 干掉你的人 ， 你完全不知道他在哪儿 。
所以 ， 多去讨好客户 。
以前是我们要跟客户做沟通 ， 把我们的信息传达给客户 。 现在不是了 ， 他们是我们的粉丝、好朋友 ， 我们要玩在一起 。
变革4：中国正在系统打造全球影响力
这无论如何是挡不住的 。 谁能够在中国扛起民族大旗 ， 在行业里依然最牛B ， 大家就要用兜里的钱给他投票 。
变革5：民族意识和文化自信带来购买力觉醒
无论是56亿的那部电影 ， 还是最近各种各样的国货 ， 大家能够觉得它是一个中国的代表品牌 ， 就会越来越喜欢它们 。
变革6：在新媒体时代 ， 首战即决战
你在试试的时候 ， 别人在all in 。 有时真的需要些破釜沉舟的勇气 。 当你的投入不超过边际成本的时候 ， 是没有作用的 。
02.内容营销方法论
内容是我的专行 。 所以今天我讲内容营销的10个方法论：
1、树概念
（1）找差异
上策：发现模式上的不同
案例1：网易云音乐
中国之前所有音乐APP只有一个竞争维度 ， 就是乐库量大小 。 而网易云音乐引入全新维度——情感 。 每首音乐下都有虐心的评论 ， 无数关于失恋的故事 。
案例2：小熊萌家电
顺德的这个地级市下的区级企业 ， 最近杀入全国单独电器前20 。 它找到了一个全新的卖点 。 它所有产品都很可爱 ， 有各种卡通形象 ， 满足了很多小女生的需求 ， 非常细分的市场 。
中策：发现可标准化衡量的不同点
案例3：某酒店系统
最近我们接了个新客户 ， 全国90%的五星级酒店都用他们家的系统 。 所以slogan特简单：中国90%的五星级酒店用我们的产品就够了 ， 你说你选择谁？
你选择了我 ， 就选择了正品保证 ， 选择了主流和正能量 。 但你不选我 ， 你就是个杂牌了 。
下策：最好吃、最好玩、最有设计感
没用 。
思维：场景和互动
产品思维的人喜欢讲功能和数据 ， 营销思维的人喜欢讲场景和互动 。
小米骁龙850处理器 ， 所有女生都不知道是什么玩意 。 这是产品思维的人喜欢讲的功能和数据 。
而营销思维要去转化专业语言 ， 变成场景式的语言 。 你就告诉她逆光也清晰 ， 照亮你的美 ， 足够了！
某BBA品牌的大新车主打家用 ， 跟我们说后排空间179升 ， 是个大卖点 。 我是没有概念的 。
后来我们就说 ， 妈妈可以在后排站着弯着腰给宝宝换尿不湿 。 这叫做场景！
（2）做类比
阿尔法·罗密欧说少吃一斤小龙虾 ， 离你的梦想更近一步 。 好像也不是那么贵了 。
名创优品的芳香和Jo Malone的香水闻上去一模一样 ， 做盲测品不出来 。 一个1280块钱 ， 一个9块9 ， 为什么不买？
我乐家居7999元做一个厨房 ， 我们改成了一个iPhone等于一个新厨房 。
（3） 做降级
当有人满足我们更高需求的时候 ， 一定有人要满足我们更基础的需求 。
星客多的快剪 ， slogan叫不烫不染 ， 不洗头不办卡 ， 这里没有Tony老师 ， 也没有Kevin老师 。
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