浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

分享白酒的3大营销策略 白酒的营销策略有哪些？

文案策划问答酒的营销策略

这是一个在内部VIP营销群里的一个咨询案例， 全面复制出来供大家借鉴下：
学 员：老师好， 我本身做建材的， 由于线下生意进入淡季， 开始寻求另外的出路， 误导误撞做了微商， 在线上代理了一款酒， 但是不知道在线上怎么去做， 请老师指点下 。
老　师：你是准备专门在你本地销售这款酒吗？
学员：线下是有按区域划分的， 但是线上没有限制， 全国都可以做 。
老　师：我建议先从你当地线下人手吧， 线上信任度不够， 是个很大的问题 。 如果你线下都没有人买， 那线上谁会来买你的酒？
我给你一个操作的思路：
第一步：塑造出高端酒的价值；
把你的酒摆放到星级酒店或一些高端场所里面去， 标价300元／瓶， 不求卖货， 一个月给酒店一点钱都无所谓；这样， 在高端场所都有你的酒， 并且明码标价， 所以价值就不用你塑造了， 只要让人知道就行， 这样你的酒都是高端酒；这也是微商通用的玩法， 比如卖面膜的， 为了让自己的品牌有影响力， 直接花钱把自己的面膜摆到高端场所去， 这样方便宣传， 告诉别人， 你看， 高端会所都销售我们的产品；
第二步：造势宣传；
通过地面做一轮宣传， 告诉大家， 你的酒在哪几个高端会所销售， 并且活动期间， 只要去这些会所消费， 就可以参与抽奖， 奖品就是你的高端酒；这样， 这些会所也会更加愿意跟你合作， 然后市场上大众消费者都已经认识到你的酒的价值了；
第三步：发放会员资格；
发放500张顶级VIP会员卡， 持卡可以每次抵210元购买你原价300元／瓶， 3瓶酒的资格， 并加上微信；这就是你的种子客户；
发卡的渠道的话， 直接找聚集你目标客户的鱼塘商家去发就行了， 鱼塘商家可以当做礼品送给自己的客户 。
鱼塘商家为什么帮你发卡呢？很简单， 发一张给他2块钱， 并且在VIP卡上带上他们的LOGO， 今后会员到他们店里消费也可以享受一定的优惠， 这就相当于给他们自己在发卡了 。
这张卡如何才能以如此的低的价格购买你的酒呢？加你微信预定就行 。 加了微信之后， 长期保持交流沟通， 并且组织一下大家聚会， 你的圈子很容易玩起来 。 这500个人里面， 只要有100个成为你的客户， 这100个就可以发动病毒转介绍的机制给你转化出几百上千个客户 。
学 员：老师的意思是到高档会所免费铺货吗？
老　师：不是铺货， 是放那里展示 。 如果单纯发广告来宣传酒， 就是很常规的做法 。 但是， 你的目的是让大家知道你的酒进入了高端会所， 庆祝你的酒进入***、***、等高湍会所， *月*日到*月*日， 就可以到这些会所消费参加抽奖的互动 。
这些活动场景可以拍下来， 拍下来之后不就可以做成展架和微信文章了 。 如果能够看明白上面给出的思路这个酒卖起来是非常简单的 。 当然， 前提是酒一定要好， 能够抓住人的口味 。
学员：老师的意思是前期造势， 之后再引流到微信进行销售吗？
老　师：是的， 造势是让别人知道这个酒可是高端消费的酒， 咱中层阶级是消费不起的， 可是突然间我拿到一张卡， 300元的酒只需要99元就能买到， 而且还只有3瓶的资格， 你说我这个喝酒的中产阶级有没有冲动去买点来试试 。
学 员：明白了， 那这个VIP卡是任何人都可以去发吗？
老　师：这个卡不能乱发的， 不能让别人感觉这个东西谁都可以获得 。 我打给比方吧 。 一种是大街上随便发：告诉大家拿这个卡可以99元买高端酒 。 一种是某个有面子的人告诉你：兄弟， 我弄了张卡出来了， 今后买300元的酒只要99元， 不过只有3瓶资格， 你要不要我帮你也想办法弄一张出来 。 你说前者会让消费者更珍惜还是后者会更珍惜？感觉更有价值呢？
学 员：当然是后者 。
老　师：对的， 所以销售任何产品， 先把价值和面子塑造出来， 然后让少部分人需要一点关系可以超低价格获得， 这些获得人会感觉自己特有面子 。
【分享白酒的3大营销策略 白酒的营销策略有哪些？】学 员：谢谢老师， 我明白了 。

    推荐阅读


    上一篇：介绍11个销售的技巧 常见的销售技巧有哪些？

    下一篇：分享7大营销的手段 营销的方法有哪些？