在这个同质化现象普遍的时代里 ， 有特点差异的人或物无疑会是大众的关注点 ， 当然企业与其推出的产品也是如此 。
然而虽说如此 ， 但一些企业却仍旧看着过去“沾沾自喜” 。 就如你为企业老板：你们的企业和品牌具有独特的差异优势吗？
相信许多老板的回答都将是肯定的 ， 特别是白手起家 ， 从小做到大的企业 。 老板会说我们的产品质量怎么样高标准、设计理念多优秀、比同行价值更高等等 。
这些所谓的“优势”、“特点” ， 对于一些企业的老板来说 ， 恐怕早已深信不疑 ， 并在脑海深处扎根 。 他们已经忘记了产品是为消费者服务的 ， 全然忘记考虑市场和消费者 。
并且 ， 想要在当下同质化严重的竞争中“冲出重围” ， 单靠老板们认为的卖点、特点是无法说服消费者来购买你的产品的 。
因为这些所谓的特点 ， 只是对你而言 ， 消费者们真正关心的 ， 还是你的产品能否为他们解决所需 ， 带来他们想要的价值 。 而这些 ， 从你的那些特点里 ， 是无法体现的 。
那么 ， 为何企业老板所认为的那些能够带来销量的特点 ， 当正式进入市场进行“实战”时 ， 消费者们却并不买账呢？其有4个层面的因素 。
产品层 ， 产品所具有的属性、特点未能转换成消费者们所关心的利益 。
市场层 ， 市场不是一成不变的 ， 是随着时间、地区不断改变的 ， 产品未能有效捕捉到消费者的行为变迁 。
价值层 ， 初步进入市场时 ， 对于价格太过在意 ， 从而未能有效提炼出价值来与消费者连接 。
【分享做营销策划的6种方法 营销策划该怎么做？】需求层 ， 许多产品往往只能满足消费者们功能性上的需求 ， 而往往消费者需要的是冲突解决 ， 而并未单纯的功能性的满足 。
那么怎样通过营销策划来解决以上的那些问题 ， 从而激发消费者的购买欲望 ， 起到增加销量、收入呢？做好以下6点 。
1.定位
寻找品类机会 ， 打造品类特性优势 ， 即一种产品 ， 即使是同一类型的产品 ， 也可以细分为很多品类 ， 掌握好并打造独有的优势 。
2.命名
为品牌或新产品重新命名 ， 这种方法就相当于尝试通过新的品牌命名带入新的品类 ， 以此来获得新的发展空间 。
3.聚焦
尽可能缩小目标范围 ， 这样便于集中关键的优势攻占一块不会失守的领地 ， 之后以点破面 ， 将形式稳住后 ， 就可以扩宽市场 。
4.信任
寻找到能成为新的品牌或产品的坚固后盾 ， 以此来支撑新产品、品牌的发展 。 列如取得某知名企业的投资 ， 或者与其进行合作 。
5.成本
就如之前所提到的一样 ， 在一款新的产品进行市场推广之时 ， 企业往往会站在自己的角度出发来看待、描述产品 ， 比如过多描述产品有多好、有哪些特点 。
然而消费者却并不一定会买账 ， 要知道 ， 消费者需要从多个同类型的产品、品牌中挑选出一个 ， 信息量绝对不会少 ， 因此简化消费者对你产品的理解 ， 实际上是降低了消费者的选择难度和决策成本 。
6.通路
通路也可以称之为渠道 ， 渠道的重要性 ， 相信不用多说大家应该也都清楚 。 在新产品推广时 ， 为其找一个适合的渠道 ， 无疑能起到事半功倍的效果 。
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