其主要作用就是通过权威的、有引导性的、精心打磨过的内容等获取该专业领域的意向客户 。
（1）像北森的《中国房地产行业人才白皮书》
中国房地产行业人才白皮书目录
《中国房地产行业人才白皮书》首先对中国房地产行业的整体趋势进行了一个回顾和趋势发展的分析， 这部分内容比较宽泛， 可以吸引房地产行业的相关从业者 。
接下来从房地产行业过渡到房地产人才， 与北森的产品相吻合， 对中国房地产人才画像进行了全方面的大数据分析， 包括人才分布（年龄， 工龄， 性别， 学历， 专业， 毕业院校地域）， 人才挑战， 人才要求， 人才画像（能力画像， 个性画像）, 人才综合档案 。
紧接着最后一部分与自身产品巧妙的结合， 对于房地产企业人才的管理进阶之路提出了三个类似解决方案的总结 。
（2）像网易七鱼的《客服行业现状白皮书》
客服行业白皮书目录
《客服行业现状白皮书》从网易七鱼的调研问卷岀发， 分析现状， 结合产品探索未来趋势 。 对客服行业及从业者的生存现状与痛点做了一个分析， 最后一部分结合自身产品的解决方案 。 该白皮书主要用于网易七鱼自身客服系统的获客 。
（3）像领英的《中国 B2B 品牌全球化营销白皮书》
中国B2B品牌全球化营销白皮书目录
《中国 B2B 品牌全球化营销白皮书》从领英的调硏问卷出发， 阐述了目前中国 B2B 企业的岀海现状， 再结合领英对于该领域的分析给出了结合自身解决方案的五大品牌建设观察， 最后三个客户案例形成品牌出海故事 。
该白皮书就是典型的获客型白皮书， 结构很清晰， 内容很优质， 与领英的中国 B2 B 品牌营销解决方案结合也很自然， 不突兀 。
第三类：转化型白皮书偏转化作用的白皮书， 主要面向群体为已经有购买意向， 但目前因为某一原因暂时没有下定购买决心的客户， 内容都比较专业， 且针对某一特定群体和领域 。 在使用者不能说服采购者或决策者的情况下， 此类白皮书将发挥很大的作用 。
此外， 转化型白皮书随着行业及大环境的发展变化而变化 。 以金蝶为例， 金蝶的财务软件从端产品过渡到云产品时， 很多传统企业的老板担心数据不安全， 不愿意转型， 这时候就需要出一些关于财务 SaaS 安全性的白皮书， 让这些老板能放心 。 但当大多数人都已经接受了 SaaS 模式， 这类白皮书也就不再需要了 。
（1）像上上签的《上上签安全白皮书》
上上签安全白皮书目录
《上上签安全白皮书》全篇围绕上上签的安全性展开， 分为了组织安全、合规安全、人员安全、数据安全、应用安全、运营安全、物理和环境安全等 10 个部分展开 。 强调上上签在云安全领域的技术积累与运营实践 。
一方面表现出上上签高度关注用户数据的隐私性与安全性， 另一方面向有购买意向但因安全性问题迟迟未采购的企业， 传达上上签在安全性与合规性保障方面的策略、方法和措施 。
（2）像阿里云的《阿里云安全白皮书》
阿里云安全白皮书目录
2019 年 9 月《阿里云安全白皮书》4.0 版发布 。 该白皮书全新定义了阿里云的安全架构， 通过五横两纵 7 个架构维度， 26 个架构模块， 80 余个功能点， 全面介绍了阿里云安全体系和原生安全服务与能力 。
（3）像企业微信的《政务微信行业发展白皮书》
政务微信行业发展白皮书目录
《政务微信行业发展白皮书》与北京大学光华管理学院、中国企业联合会企业信息化工作委员会、数字中国研究中心共同发布 。
虽然名字听起来与获客型白皮书相似， 但该白皮书的内容基本围绕企业微信产品展开， 强调企业微信凭借开放高效的移动信息技术， 打造共赢共生的移动互联网新生态等等， 最后还有政府应用的客户案例， 加强转化 。
第四类：客户成功型白皮书偏客户成功作用的白皮书， 主要面向群体为已购买客户 。 主要目的是为了帮助已购客户更好更快的上手、使用产品， 増加已购客户对产品的粘性， 助力客户成功 。 目前国内的客户成功型白皮书较少， 因为基本都以操作手册等呈现， 其本质上也不太算内容营销 。
（1）像神策数据的《Andriod 全埋点技术白皮书》
Andriod 全埋点技术白皮书目录
《Andriod 全埋点技术白皮书》介绍了大数据时代下， Android 全埋点的系统化如何实现 。 在帮助已购客户更好的了解和使用产品外， 也为相关从业者提供了可研究和学习的指导方向与实操体系 。
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