从0到1搞定白皮书的5个步骤内容营销怎么写？( 三 ) _内容营销怎么写

此外，神策数据联合第三方出了很多趣味性的报告，这类报告和神策的产品可以说没有任何关系，但从品牌传播的广度和深度来看，都能起到一定的作用。很可能岀现爆款内容的传播。
职场妈妈的飙泪指数研究报告部分内容

《2018 产品经理生存报告》起点学院+人人都是产品经理+腾讯问卷+神策数据
《他经济下， “精装修男性”生存图鉴》聚美优品+神策数据
《职场妈妈的飙泪指数研究报告》妈妈帮+神策数据
《走向更好的自己:2019 小镇青年报告》快手+中国青年报+红杉中国+神策数据

04 从0到1开启白皮书营销通过以上分类和案例，我们大致了解了 B2B 内容营销白皮书的作用、内容框架、内容形式等，那我们自己产出白皮书怎么做？大致分为以下五个步骤。
第一步：明确作用首先第一步，明确我们白皮书的作用是偏品牌、获客、转化还是客户成功。可以是单一作用，也可以是多种作用组合，但是看重点最好只有一个。
第二步：打好框架明确完我们白皮书的作用后，最重要的是给白皮书打好框架，第一大部分、第二大部分是什么，每个大部分又细分了哪些小部分的内容等等。通常可以用思维导图来帮助我们呈现。
北森的《中国房地产行业人才白皮书》框架图
像北森的《中国房地产人才白皮书》的框架结构就很清晰。此类获客型的行业白皮书框架大致可以由行业概况、行业挑战或痛点、解决方案、未来趋势、客户成功案例五个部分组成。
通过思维导图从一级结构到二级、三级等结构，都需要我们提前确定好所有细分内容，然后再进行下一步的工作。
第三步：确定来源确定好我们内容的整体框架后，接下来就需要我们根据相应的每一个细分内容，确定内容的来源。比如要写行业趋势，那相关的数据来自哪里；比如要写人群画像，那相关的画像数据是通过问卷调研还是与第三方合作获取等等。
一份白皮书通常都由几人合作完成，明确好每一项细分内容的来源，再根据参与者所长，分配和完善相应的内容。
这里也给大家分享11 个我经常查询行业报告的网站：

艾瑞网：http://report.iresearch.cn/
199IT互联网数据中心：http://www.199it.com/
易观网报告：https://www.analysys.cn/article#analysis
Talking data报告：http://mi.talkingdata.com/reports.html?category=IndustryReport
中国报告网：http://www.chinabaogao.com/
友盟数据报告：https://www.umeng.com/reports.html?spm=0.0.0.0.eIY17Q&from=hp
阿里研究院：http://www.aliresearch.com/
360互联网研究报告：https://zt.360.cn/report/
企鹅智库（腾讯）：https://tech.qq.com/biznext/list.html
百度数据：http://datamarket.baidu.com/app.html#app/index
前瞻网：https://bg.qianzhan.com/

第四步：推广宣传通过以上三个步骤，白皮书的内容完成并在企业官网有了下载入口后，接下来就需要正式开始白皮书的推广宣传了。一篇好不容易完成的内容，如何推广宣传吸引到更多的目标群体查看并且下载呢？
推广宣传方式分为线下和线上两个方面。
（1）线下
一般能在线下发布的白皮书都是比较大型的白皮书了，可以通过一些主题沙龙、单独设立的发布会或者借助某个大会去发布。
像《2019 产业互联网白皮书》就通过金蝶云的全球用户大会发布，还获得了 CCTV 央视国际频道的报道，这个影响力还是很优秀的。
（2）线上
线上的渠道就有很多了，大致又分为自有内部线上渠道、自有外部线上渠道和合作外部线上渠道三个大的部分。

自有内部线上渠道：官网（banner、弹窗等）、产品内部定向推送、定向邮件、定向短信、全员营销（也就是员工转发）、自有社群等
自有外部线上渠道：官方微信公众号、官网微博、官网抖音、官新闻资讯号（网易新闻、大鱼、百度百家、头条号、号、企鹅号等）、专业社区（CSDN、人人都是产品经理、产品 100、掘金等与自身白皮书内容符合的专业社区）、知乎、简书等
合作外部线上渠道：这里又分为两块，一是免费的：如果我们的白皮书联合了很多第三方一起发布，其他第三方的宣传渠道也会去免费的推广；二是收费的：付费给一些与白皮书内容定位相关的头部大号，或者头部 KOL 帮我们去推广和宣传白皮书。

关于白皮书的推广和宣传这里就不过多赘述，之后有机会再单独写一篇文章。