05、大白兔:跨界营销这两年,大白兔算是一个网红级的存在,2018年大白兔曾与国民护肤品牌美加净,合作推出大白兔润唇膏,在一段时间内卖到脱销 。
2019的5月,大白兔又联合气味图书馆,推出大白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产品,迅速冲上微博热搜,引发大众热议 。
作为一个国民老字号,大白兔是很多人的童年记忆,日积月累的积淀,已经让这个品牌家喻户晓 。 但是随着时间推移,单一的口味、竞争对手的涌现等诸多因素,让大白兔的市场表现大不如从前 。 在大众的认知里,大白兔似乎已经成了老年人才吃的糖果,成长起来的年轻一代对于大白兔的记忆,也封存在了脑海深处 。
但是封存并不代表遗忘 。 自带回忆杀的它,天生就是一个优质IP 。 这次的跨界营销,大白兔以一个新姿态出现在消费者面前,不是让消费者认识它,而是唤醒他们内心深处的记忆 。 而脑洞越大,跨界越远,就越能激发大众的兴奋点,新、奇、特产品的推出,正符合了当下年轻人的心理需求和消费需求 。
“守得住经典,当得了网红”已经成为一些传统品牌的营销座右铭 。
06、宝马、奔驰:互怼营销2019年5月,梅赛德斯-奔驰全球总裁迪特·蔡澈正式退休 。 其老对手宝马发布了一支视频,名为恶搞,实为致敬,这波操作可谓“骚到了家” 。
视频的主题是“蔡澈在奔驰总部的最后一天” 。 蔡澈在人群中与曾经的同事握手告别,拍照留念,交还工牌,并在热烈的掌声中,最后一次坐上奔驰离开总部大楼,看着渐行渐远的总部大楼,蔡澈似乎有些不舍 。
在悠扬纯美的惜别音乐的刺激下,观众还没来得及感动,镜头一转,画面上出现“free at last(终于自由了)”,只见蔡澈开着时尚的宝马i8在汽车的轰鸣中呼啸而去 。
直到视频最后,我们才发现,宝马原来是在致敬:“谢谢你,迪特·蔡澈先生,为这么多年来我们鼓舞人心的竞争 。 ”
本是奔驰总裁的卸任礼,却被宝马怒刷了一波存在感,这相爱相杀的过程中,为他们各自的品牌都赢得了一批粉丝,从而实现了双赢的局面 。
07、Kindle:自黑营销Kindle说自己是泡面盖子的文案,大家还记得吧?一句“盖kindle,面更香”让许多很久不看书的人真的入手了kindle 。
买Kindle的人很多,但买到家里就一直放着吃灰的人应该也不少,最终,Kindle就从一个电子书工具变成了泡面盖子 。 这其实只是消费者之间的调侃,可没想到,Kindle把这个调侃做成了广告,不仅官方旗舰店上线了“盖Kindle,面更香”的海报,就连其官方公众号也推送了《Kindle盖泡面,真香!》的内容 。
Kindle盖泡面的广告一出,迅速成为了网友们议论的热点 。 沙雕网友们甚至还延伸出,什么样的口味搭配什么样的电子书更佳 。
官方玩“自黑”,成功给品牌树立了亲民的形象,利用顺水推舟的方式做营销,不仅有创意,还能马上拥有大流量话题 。
08、铂爵旅拍:洗脑营销“铂爵旅拍!想去哪拍就去哪拍” 。 铂爵旅拍这个洗脑式的广告在2019年炒的是沸沸扬扬,不知道大家有没有在电梯上,视频APP等受到铂爵旅拍的精神攻击,而对于这个广告的争议,社会上也不绝于耳 。
尽管这类广告令大部分人十分反感,在社交媒体上骂声一片,但是品牌主对这类广告却是喜爱有加 。 因为不得不承认,此类广告确实为品牌带来了巨大的曝光量,也让品牌广告词魔性地植入到公众的大脑中,让人印象深刻 。
这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说,是有一定效果的,但如果想要在后期提升美誉度,可能并不合适 。
09、星巴克猫爪杯:萌宠营销2019年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”,其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红 。
为了能抢到这个杯子,有人连夜在星巴克门口排队,甚至搭起了帐篷 。 从门店开门到杯子售罄,只用了不到两分钟时间 。 更夸张的是,有的人因为抢杯子在星巴克门口大打出手 。
这款杯子的神奇之处,在于倒入带颜色的液体时,杯中内层会呈现出一只肉萌可爱的猫爪,再结合外层的樱花花瓣,和通体呈现的淡粉色,隔着屏幕都能挠到用户的“少女心” 。 无怪乎产品一经上市,便抢售一空 。 而原本199元的价格,更是被“黄牛”炒至上千元,前后相差近十倍 。
每年的樱花季,星巴克都会推出应景限量的主题杯,这已经成为传统 。 但与往年樱花杯并未掀起波澜相比,为什么2019年的猫爪杯能成功“出圈”?
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