随着竞争的加剧， 针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要 。 据统计， 国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4 。 正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样， 一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障 。
如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 。 市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确， 才能使活动有的放矢 。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果 。
三、 活动主题：在这一部分， 主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题， 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配 。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促销的商业目的， 使活动更接近于消费者， 更能打动消费者 。
这一部分是促销活动方案的核心部分， 应该力求创新， 使活动具有震憾力和排他性 。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式 。 有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾， 还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动， 还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作， 有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源， 降低费用及风险 。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功， 必须要使活动具有刺激力， 能刺激目标对象参与 。 刺激程度越高， 促进销售的反应越大 。 但这种刺激也存在边际效应 。 因此必须根据促销实践进行分析和总结， 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍， 选择不当则会费力不讨好 。 在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者方便， 而且要事前与城管、工商等部门沟通好 。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要， 持续多长时间效果会最好也要深入分析 。 持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买， 很多应获得的利益不能实现；持续时间过长， 又会引起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价 。
【介绍写促销活动方案的12个步骤 促销活动方案该如何写？】六、 广告配合方式：一个成功的促销活动， 需要全方位的广告配合 。 选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做， 事事有人管”， 无空白点， 也无交叉点 。 谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚， 否则就会临阵出麻烦， 顾此失彼 。
在物资准备方面， 要事无巨细， 大到车辆， 小到螺丝钉， 都要罗列出来， 然后按单清点， 确保万无一失， 否则必然导致现场的忙乱 。
尤为重要的是， 由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适， 现有的途径是否理想 。 试验方式可以是询问消费者， 填调查表或在特定的区域试行方案等 。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制 。
纪律是战斗力的保证， 是方案得到完美执行的先决条件， 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 。
现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱， 有条有理 。
同时， 在实施方案过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制 。
九、 后期延续
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