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分享常见的9大营销策略 常见的营销策略有哪些？

文案策划问答

从马斯洛的需求理论来说 ， 人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现 。 很多人谈营销 ， 都会说到三个字：需求点 。 难道你满足这些需求 ， 就意味着成交量100%呢？当然不是 。 每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的 。 给大家分享9种常见的营销策略 ， 一起来了解吧！
1口碑营销策略
口碑营销是指企业通过产品或服务 ， 通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来 。 我们经常说要抓好服务 ， 因为每一位顾客背后都有250位潜在客户 。 而你的产品要促及到这些潜在顾客 ， 口碑就是一个很好的策略了 。 这种营销方式可信度强、成功率高 。 口碑营销策略除了基于线下的真实交流中 ， 还体现在社会化媒体平台 ， 强调关系与兴趣 ， 我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞众多口碑的传播 ， 还有碧水湾温泉度假村的亲情服务给顾客带来的惊喜分享 ， 这些都是口碑碎片 ， 通过用户自行分享出来 。
2情感营销策略
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求 ， 作为企业品牌营销战略的核心 ， 通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标 。 这个时候 ， 消费者购买商品所看重的已不是商品价格高低、数量的多少以及质量好坏了 ， 而是为了一种感情上的满足 ， 一种心理上的认同 。 情感营销从消费者的情感需求出发 ， 唤起和激发消费者的情感需求 ， 诱导消费者心灵上的共鸣 。 情感营销策略寄情感于营销之中 ， 让有情的营销赢得无情的竞争 。 南方黑芝麻糊可以说是经典情感营销的代表之一 ， 一提到它 ， 消费者脑海里就会冒出家的味道和童年的味道 。 情不自禁的会想家 ， 想起自己的小时候 。
3恐吓营销策略
所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等 ， 向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害 ， 以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式 。 但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时 ， 这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴 。
恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性 ， 从心理上恐吓 ， 使潜在购买成为现实购买 。 这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务 ， 比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果很明显 ， 但是不要夸大事实 ， 甚至捏造谣言危害竞品 ， 比如“微波炉有害”的传言 ， 全行业销售量同期相比下降了40%左右 ， 遭受巨大的损失 ， 微波炉老大格兰仕更是深受其害 。 这方面需要营销者在运用时格外注意 ， 然而此策略运用得当 ， 效果甚好 ， 比如当年螨婷这个品牌 ， 当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念 ， 通传播让用户知晓螨虫的危害 ， 立刻使许多女性恐慌起来 ， 纷纷掏钱抢购 。 利用恐吓营销 ， 只要摸准心理 ， 详尽列举 ， 巧妙实施 ， 恐吓适度 ， 准能让顾客的顾虑对号入座！

4体验营销策略
体验通常是由于人对事件的直接观察或是参与造成的 ， 不论这个事件是真实的 ， 还是虚拟的 。 体验会涉及到顾客的情感、感官、情绪等一系列感性因素 ， 当然也会涉及到智力、知识、思考等理性因素 ， 再加上在体验中需要进行的一些身体活动 。 例如从一米长的壶嘴里倒沸水出来冲茶 ， 只要尝试过 ， 一定是一个难忘的体验 ， 而且这种体验能与这家店紧密结合 。 这里消费的不是茶水 ， 而是愉悦的心情 ， 可以说由特殊体验激发的愉悦心情 ， 让客户感受到增值 。
体验的基本结果会清楚的反射于语言中 ， 例如描述体验的动词：赞赏、喜欢、讨厌、憎恨等 ， 形容词：诱人的、可爱的、刺激的等等 。 为何进行体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变 。 对于现代消费的观念转变 ， 可通过体验式营销更深层的了解消费者需求 。

5植入营销策略
植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号 ， 甚至服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之中 ， 通过场景的再现 ， 让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象 ， 继而达到营销产品的目的 。 我们经常在众多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入 。 甚至可以在各种以内容输出的平台上来实现 ， 比如网络游戏、微博段子、长微博图文 ， 甚至小说之中 。

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