首先我们需要了解营销推广的概念 ， 什么是推广 。
营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中 ， 以各种手段向顾客宣传产品 ， 以激发他们的购买欲望和行为 ， 扩大产品销售量的一种经营活动 。 就是把产品、事物、服务、某种价值 ， 通过各种手法让购买者知晓 ， 并产生购买的行为 。
其次我们了解一下推广的要素 ，
第一个要素：要言之有物 ， 能清晰的告诉客户你卖什么
第二个要素 ， 推广途径与销售重点结合 ， 让推广真正为项目销售服务
第三个要素呢 ， 结合销售阶段 ， 有重点的投放 ， 是为了降低营销成本 ， 将钱花在刀刃上
第四个要素 ， 则是在客户看的见的地方做文章 ， 实现推广效果最大化 ， 例如一个屁大点的小项目全市都做高泡、户外等 ， 那真是有钱任性 。
【介绍房地产营销推广的4大要素 房地产营销推广的要素有哪些？】第一个要素：言之有物
第一个要素,言之有物 ， 过于概念化 ， 过于虚的推广都是有问题的.其实,一般的概念化是没有问题的 ， 而且是重要的手法 ， 例如融创的几个系列大字 ， 首期广告语：融创唤醒三千年的济宁 ， 二次广告语：融创让世界看见济宁 ， 三次广告语：主打的产品了 。 这里说的是不要过于概念化 ， 一定别理解错了 ， 如果概念化到云里雾里 ， 都不知道卖啥 ， 岂不是在浪费钱 。 言之有物 ， 让受众人群理解你在讲什么 。 学会讲故事 ， 讲的故事让人能懂、好懂、愿意听 。 不能追求不接地气的文案 ， 我们发声 ， 其目的就是让别人知道我们的产品 ， 我们的项目 。
第二个要素： 推广途径
第二点是结合 ， 这一点应该是策划人员的重要的工作了 ， 如何把有限的费用投放到有效的媒体上去 ， 这不是一朝一夕的 ， 是从业经验的问题 ， 这个东西也没有公式去套 ， 很难彻底用数据化来衡量 ， 这也是策划经验之所以重要的原因 。 市场好的时候 ， 推广可以说是狂轰乱但是淡市就没用了 ， 一遍一遍的轰炸 ， 再密集的轰炸也是无功而返 ， 而且还浪费子弹 。
炸是的手段 ， 形象入市时轰炸一次、认筹钱轰炸一次、开盘前轰炸一次、二次加推前轰炸一次 。 基本就OK了 ， 策划人员在这一方便的工作可以睡大觉了 。 但是淡市就没用了 ， 一遍一遍的轰炸 ， 再密集的轰炸也是无功而返 ， 而且还浪费子弹 。 淡市正好相反 ， 要注重连续性和持续性 ， 润物细无声 ， 要低成本进行 ， 因为周期长 ， 效果差 。
第三个要素：节点不同 ， 诉求点不同、推广形式不同
节点不同 ， 诉求点不同 。 如项目筹备阶段 ， 我们诉求点就是让大家知道我们这个项目要来了 ， 推广形式主要以网络媒体为主 ， 制造话题 ， 形成口碑传播 。 营销筹备阶段 ， 诉求点是产品价值亮点 ， 推广形式全方位开展 。 让消费者了解我们的产品知道我们的优点 。 进行客户的收集认筹工作 。 开盘阶段 ， 增加推广力度 ， 渠道、传统媒体、网络媒体进行有机结合 ， 线上线下相结合 ， 开展新一轮 ， 高密度的推广活动 。 充分利用好自媒体 ， 线上着重宣传产品价值亮点以及户型优点 ， 线下不断强化企业形象及实力 。
第四个要素：有的放矢
在做推广之前 ， 我们不仅考虑研究我们的客户在哪里 ， 还要研究他们的生活习惯 ， 比如开车上班 ， 还是打车上班 ， 都是几点上班下班 。 这样我们才可以有的放矢的进行宣传 。 如 ， 我们的项目是高端住宅项目 ， 我们的客户群体就在大型企业、高端社区、高端写字楼、政府单位等 。 其宣传途径 ， 可以通过拜访、社区广告、楼梯广告、电台等途径进行宣传 。
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