推荐做营销的4个方法营销怎样做？( 二 ) _营销怎样

如果它是一款相亲节目，效率未免太低。它本质上是为了回答青年男女之间相处的焦虑。
B2B的焦虑分为六大项，对应采购过程中的六个阶段：

需求产生阶段、判断方案是否满足需求阶段、风险意识阶段、成本意识阶段、学习使用阶段和口碑分享阶段。

做销售的时候，大家应该有过这样的感觉——当客户跟你砍价的时候，差的销售很担心会输掉这一单，很可能会去让价。
好销售是不会轻易让价的。
因为他深刻地知道，客户这时已经走过了前三个阶段，到达了第四个阶段，并不在乎买贵的东西，他在乎买得贵了。
这里有三个简单的可以立即着手的建议：

第一、加大服务号跟官网的建设，为什么建议服务号而不是订阅号，因为触达力会更好。 B2B的内容没有那么好写，你可能没有那么多创意和灵感，所以触达力一定要做好。
第二、一定要重视直播和在线会议，只要你们公司有能说的人，可以出来做直播。
第三、不可小看案例和白皮书，很重要。

2. 通过SCRM（客户信息管理系统）建立以social（社会化）为核心的全渠道流量池为什么要建立流量池呢？——你一定要懂得留存。
怎么来留存呢？——通过客户的口碑。
如何把客户的口碑营销放大？
我们以前的口口相传都是线下的口口相传，太低效了，可以把它移到线上。
顾客天然能带来更大的传播量，这种内容营销、社交营销非常适合依赖口碑的行业，比如医美和教育。
另外，会议营销也是B2B的关键，虽然成本比较高。
如何更好地提高效率并且降低成本呢？
比如，微软每年在中国有几百场会议，很麻烦，如果老板说你帮我把过去365场会议参加过七场的人找出来。你怎么找？
通过excel很难找，这时候你通过数字营销的营销自动化工具就会变得非常简单。
数字化营销跟传统的营销很不一样。
比如，我们在直播的时候经常会发调查问卷，要问一下客户的满意度——本质还是为了销售。那么在做直播的过程中，你的调查问卷应该在什么时候发？

第一、在直播结束之后1分钟内。
第二、在直播结束后1小时之内。
第三、在直播开始前的15分钟之内。
第四、在客户报名后的1分钟之内。

应该是第四。
因为线上的流失率偏高，而获客会议很多时候是免费的，能够按时参会的有50%就很好了，而且有很多人看5分钟就退出了。
同时，问卷需要好好设计。
比如：

第一，这次报名直播，你最想学习的东西是什么？
第二、你目前的业务挑战是什么？
第三、你现在的现状是什么？
第四、请问你目前三个月有没有采购的预算？
第五、如果我们举办线下的活动你有没有时间参加？

五个问题之后，你就会知道，是不是合适的客户，以及当你办线下的活动时应该不应该邀请他。
3. 通过营销自动化技术，从流量池中找出优质商机及客户核心逻辑是：通过自动化的营销打分，帮你把精力放在高分线索上面。
就像我们种苹果一样，不是把所有的苹果都留着，而是减掉一些苹果，把精力放在最好的苹果上。
重点来了，如果你有成千上万的客户，每个客户的客单价都是十几万或者上百万，你还会群发信息给他吗？聪明的做法是，当客户下载了你的白皮书以后，你要检查他有没有看过你的公开课。
如果看过，三天过后推送什么；如果没看过，你又该做什么。
一切执行自动化，使得每一条路径都变成标准的自动化路径，这才是你应该做的。
因为你的每一个动作，都可能产生十几万的商机。
这就是营销自动化的意义。
4. 通过SocialSelling（社交销售）跟进，提高从线索到签约的效率核心逻辑是：先做朋友，再做生意。
Social Selling（社交销售）的核心作用就像是红娘。
我一直喜欢当红娘。
在我们把线索给到销售过程中，仅仅给一个电话，你的销售会很难办。
有时候，我在上飞机关手机的前一秒钟，还在给别人拉群，但是这种一般都失败了。
其实，若果想拉群成功，你要先私下里告诉双方，对方喜欢什么，大概背景是什么，让他们有得聊。
同理，当我们把线索给到销售时，也要告诉他，这个客户看过什么，有什么样的标签，对什么感兴趣。