软文营销是生命力最强的一种广告形式 , 也是很有技巧性的广告形式 。软文是相对于硬广而言 , 由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告” 。 与硬广相比 , 软文之所以叫做软文 , 精妙之处就在于一个“软”字 , 好似棉里藏针 , 收而不露 , 克敌于无形 。
等到你发现这是一篇软文的时候 , 你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱 。 它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果 。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么 , 软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法 , 软硬兼施、内外兼修 , 才是最有力的营销手段 。
软文营销的优越性和特殊性软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼 , 但一定要推心置腹说家常话 , 因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来 , 一字一句都是为消费者的利益着想 。
相对于广告而言 , 软文具有无可比拟的优越性和特殊性 。
- 本质是广告——追求低成本和高效回报 , 不要回避商业的本性 。
- 伪装形式是新闻资讯、管理思想 , 企业文化 , 技术、技巧文档 , 评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在 , 只有眼光驻留了 , 徘徊了 , 才有机会)
- 宗旨是制造信任——使受众“心软”(只有相信你了 , 才会付诸行动)
- 关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”(有了印象 , 还要了解清楚 , 否则脑子还是硬梆梆的)
- 着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”(拿人家的手软 , 吃人家的嘴软 , 勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界 。 )
- 重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”(朋友推荐的 , 更愿意倾听 , 同时 , 能非常有效树立品牌)
其实很多人认为:软文没有用 , 软文不就是发到网上 , 然后能被看见吗?我们也不知道能不能达到什么样的转化率 。
但其实软文不是提高转化率的 , 软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的 。 没有这一步的话 , 何谈你的转化率?
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的 , 并是不软文起到了什么样的决定性作用 , 但实际上软文是绝对能给我们带来流量的 , 它相当于一个广告的位置 。
另外 , 潜在客户流量的导入 , 转化率不能直接形成转换率 , 但是它可以导流量 , 这跟我们基础的SEO有关系 。
比如:网站刚上线的时候 , 我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作 , SEO就包含了软文 , 公司的产品、新产品、新模式到底是什么 , 体现在什么样的方式上 。 如果在初期就这样做的话 , 会有稳定的流量来源 。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本 , 最大的作用在于潜移默化的营销 , 让消费者最终形成购买力 。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系 , 当你阅读一篇软文的时候 , 其实你已经被这篇软文广告影响了 , 或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势 。 这就是软文广告潜移默化的作用 , 因此我们在写软文的时候 , 一定要把潜移默化的内容、形式表达出来 。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言 , 软文是一个非常好的宣传方式 , 成本低、传播广 , 同时软文也是一个危机公关的好帮手 。
一个企业在成长的过程中 , 难免会存在一些负面的信息 , 特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下 , 网络传播的高速性可以无限复制 , 对于一个企业品牌的维护而言 , 埋下了很多隐患 。 软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用 。
软文 , 一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力 , 增加企业的可信度 。 这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关 , 一定要写成这种模式 。
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