随着公司不断发展壮大 ， 新开门店越来越多 ， 也越来越快 。 很多新店店长感到销售压力较大 ， 心里干着急 ， 一时间又不知道具体该做什么 。 下面我来跟大家分享 ， 新开门店 ， 应该怎样做营销 。
先看一张图：
文章插图
从上图得知 ， 新店营销就是要解决三件事：一是本店在社区内的知名度；二是要保证价格形象；三是备货一定要全 。
具体做法如下：
知名度
不断提高本店在营销半径内的知名度 ， 首先要知道你店的营销半径是哪 。 以门店为中心 ， 周边500米以内的社区 ， 就是你店辐射的营销范围 。 你要做的就是让这些社区内的所有居民 ， 都知道唐人医药在这开了一家店 ， 让居民准确的知道本店在哪 。
500米以内社区名称总人数（户数*3）知名度（调研100名顾客 ， 是否知道本店具体位置）XX社区X人A%YY社区Y人B%ZZ社区Z人C%所谓知己知彼 ， 百战不殆 。 通过调研 ， 我们清楚的知道营销半径内有哪些社区、以及知名度情况 。 一般新开店1个月内的知名度30%左右 ， 我们的目标是在3个月内提高到至少80%以上 。 宣传方法有很多 ， 最基础的就是发宣传单 ， 一轮一轮的发 ， 没事就出去发 。 其它方法还有：贴社区海报、去社区里挂条幅、去社区里做检测和健康咨询、店门口播放录音、做外场活动、去社区办会员卡等等 ， 都可以不断提高知名度 。
低价形象
我们不主动打价格战 ， 但我们要保证低价的形象 。 这就要求新店必须主动询价、跟价；如果顾客反馈的某个产品价格高了 ， 立刻要核实并降价（或会员特价） 。 同时 ， 也要有针对性的选择周末等特殊日子做会员专享的特价活动（可以限量） ， 打造价格形象 。
备货全
首先 ， 根据系统中销售数量排序 ， 结合本店货品的容量 ， 尽可能多的备更多的品种 。 其次 ， 根据本店周边居民特点（比如孩子多、老人多、医院店、超市店）再参考同类型的其它门店货品种类 ， 适当调整品种 。 最后 ， 要求本店每一名员工 ， 如果顾客需要的药品我们没有 ， 必须记录在本子上 。
如果公司有货但本店无货 ， 先告诉顾客我们可以立刻去调货 ， 或者直接请货 ， 下次到货；如果公司有货 ， 本店多次断货 ， 立刻修改库存上限 ， 提高备货数量 。
如果公司无货 ， 则记录下来 ， 同品种的药品多名顾客有需求 ， 则向公司反馈 ， 如果能进货 ， 则电话通知登记的顾客 。
药品名称生产厂家顾客姓名电话【推荐新开门店营销方法 怎么做营销？】总结起来 ， 新店营销不可着急 ， 一定要从最基本的做起 。 重要的不在活动力度有多大、活动方式有多少花样 ， 重要的是宣传 ， 最基本的宣传 ， 让更多的居民知道本店 。 新店营销六字真言“张开嘴、迈开腿” ， 千万不要乱了方寸 ， 虎头蛇尾就不好了 。
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