在我们的文化道理体系中 ， 尊重权威基本无处不在 ， 学生遵从老师 ， 士兵遵从上级 ， 员工遵从领导 ， 病人遵照医嘱……尊重权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的 ， 而违抗权威则是错误的这种意识 。
头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征 。
点评:
权威毫无疑问在行销力销售中一直非常奏效 ， 我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了 。 但是由于权威的造假 ， 大众对待权威的态度更为谨慎 ， 而市场营销者需要确保如何使消费者信服权威 。
6.稀缺原理
稀缺原理是指让我们意识到可能会失去某种东西时 ， 害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大 ， 更能使说服我们 。 就是所谓的“机会越少、价值就越高” 。
点评：
我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了 ， 如果在营销销售的过程中 ， 可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么,比告诉消费者这样做可以得到什么 ， 营销效果可能会更好 。
7.从众原理
大家都在买买的人多的一定是好的 ， 跟着别人走没有自己的思路和想法 ， 也不管自己需不需要 ， 因此盲众心理严重 。
8.包装原理
【分享8个行销策略的技巧 行销策略有哪些？】很多人买东西就看包装 ， 但可悲的是又不懂包装 ， 殊不知有假包装和包装过度 ， 羊毛出在羊身上 ， 这其实是不好的 ， 货卖一张皮但更应该货的本身及产品质量 。 ......(未完待续 ， 更多精彩尽在彭小东导师的现场精彩演讲 ， 彭小东导师：《不懂行销力 ， 如何当领导》等畅销书作者 ， 中国广告媒介行销培训第一人 ， 全球华人总裁卓越行销力导师 ， 品牌竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练；媒无界网 ， 行销力网创始人兼总顾问,先后成功服务于国内多个知名品牌 ， 现任香港行销力（国际）控股集团 ， 行销力传播董事长 ， 中华广告媒介行销力研究院院长等 。
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