如何做一个好销售？张良计 93 2019-8-1 10:19职业指南
说一个感悟 。
今天早上我收到一条微信添加好友的申请 ， 对方想寻求和我公司的商业合作机会 。 没想到聊了两句 ， 我连他公司产品的功能特性都没了解清楚 ， 对方突然给我来了一句“现在购买可以打8折 ， 一次买两年可以再打9折 ， 月底这个优惠就没了 。 ” 我顿时没了兴趣 。
原因？太不专业 ， 没这么做销售的 。
第一 ， 试想一个报价一年上百万的东西 ， 就凭微信上聊几句我就能马上下单买吗？换做是你你敢不？
第二 ， 我连你产品的特点都没有摸清楚 ， 就急吼吼地把优惠条件放出来 ， 这会让我有一个什么感觉？你这个价格水分太大 。 我跟你周旋两句 ， 把价格再砍一半我看也没啥问题 。
第三 ， 这种销售应该是刚出来工作 ， 没啥经验 。 通篇都是站在自己角度思考问题 ， 不考虑客户利益 ， 反而客户买你的产品是帮你忙的感觉 。 这就像一些很低端的健身房私教 ， 叫你续课一样时说“续了咱们就是朋友” 。
抱歉我们不熟 ， 也不想和你做朋友 。
很多人误以为销售是一个门槛很低的工作 ， 只要人长得好看 ， 说话好听就有客户买你的产品 ， 这是很错误的想法 。
【职业指南分析 怎样做营销？】高级的销售跟你讲话 ， 是和你聊天 ， 在潜移默化中卖你东西；低级的销售是跟你强推 ， 目的性太强反而遭人讨厌 。 尤其是那种一下把自己底牌全都亮出来的 ， 更是销售中的大忌 。 底牌是要一点点亮的 ， 这不是一次性放个大招 ， 而是要小心翼翼 ， 步步为营 。 因为有时候你都不用把大招全放出来 ， 对方就投降了 ， 这中间每一步谈判和斡旋都是在为你自己争取利益 。
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