推荐词怎么写（产品推荐词的基本格式和写法）
一、使客户购买特性和产品特性一致
二、FABE方法的运用
F（Feature） 特征：说出产品的特征
A（Advantage） 优点：抓住产品的优点
B（Benefit） 顾客的利益：和顾客的利益相结合
E（Evidence） 证据：举出证据来证明
三、打有准备之仗----标准推荐程序的应用
1） 即席讲话不足以达到经过认真准备后的理想效果
2） 使销售员将精力集中于更有效地推荐产品 ， 而不是陈述方法
3） 使推荐商品不留任何空子
4） 保证推荐词完全符合逻辑 ， 把客户思想纳入有效轨道
5） 可以节约双方的时间
6） 能够继承前人经验 ， 有利于新手上阵
7） 使销售员产生更强的信心
8） 标准化推荐程序不断接受实践检验 ， 保证有效性
文章插图
四、如何编制推荐程序？
1选出公司中若干最优秀的销售员
2记录下他们的推荐词
3选出每位人员的优点
4揉合各优点到一起形成最佳推荐词
5 不能让推荐词听上去像背诵出来的
6 应当根据需要有所侧重
7 把推荐词融入到其他有效沟通技巧中去
五、推荐产品时的注意事项
1不应把推销变成争论或战斗
2保持洽谈的友好气氛
3讲求诚信 ， 说到做到
4控制洽谈方向
5选择合适时机
6.要善于听买主说话
7.注重选择推荐商品的地点和环境
六、使用适于客户的语言交谈
【产品推荐词的基本格式和写法 推荐词怎么写】车主 业主 法人 金融 老板 定制数据 各类信息
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