50年前， “定位”理论横空出世， 轰动了营销界 。 它被美国营销协会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念 。 ”它首次指出， 营销的终极战场是客户的心智而非市场， 它开启了商业战争由“事实之争”到“认知之争”的时代 。
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阶段一 奠基：定位
“定位”一词于1972年由艾?里斯与杰克?特劳特在商业实战中提出， 定位首次指出“营销是一场关于心智的竞争， 其竞争的终极战场是心智而非市场”， 定位开启了商业竞争由“事实之争”到“认知之争”的全新时代 。 2001年， 美国营销协会评选“有史以来对美国营销影响最大的观念”， “定位”众望所归， 高票当选 。
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阶段二 发展：商战
1985年《营销战》出版， 后改为《商战》， 里斯先生和他的伙伴从竞争的极端形式战争中得到启发， 提出了四种战略模型， 将定位由传播上升到营销层面， 被称为营销界的《孙子兵法》， 成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作， 其四种战略模式成为包括哈佛商学院在内的全球著名商学院教材 。
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阶段三 升华：聚焦
1996年， 《聚焦》出版， 里斯先生针对美国企业当时普遍多元化的背景指出， 企业获胜的关键在于“聚焦”， “聚焦”要求企业必须在业务上必须作出取舍， 聚焦决定企业的未来， 使得定位由营销范畴真正上升到战略层面， 聚焦也被媒体称为“管理史上的加农炮” 。
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阶段四 落定：品类战略
2004年， 《品牌的起源》出版， 里斯先生和劳拉女士受达尔文《物种起源》启发， 定义了最伟大的商业动力——“分化”， 深刻指出了品牌的本质是某一品类的代表， 形成了创建品牌的终极战略——“品类战略” 。 品类战略成为定位理论发展的新巅峰， 实现了管理宗师德鲁克一直强调的企业两大基本职能（营销和创新）的完美统一 。
21世纪定位新法则指引
如何在21世纪用好定位理论？2018年11月29日， “定位之父”艾·里斯携最新力作《21世纪的定位》， 亲临现场讲述定位在21世纪的新法则指引 。
【推荐定位理论的4大战略 如何定位理论？】但凡谈及竞争， 必谈定位IBM、西南航空、惠普、宝洁、汉堡王王老吉、东阿阿胶、长城汽车、老板电器都是定位的实践者和受益者 。 那么， 50年后的今天， 定位理论是否已落后于时代？我们又应该如何有效使用定位？
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