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教你写广告文案的4大策略 广告文案怎么写？

小知识

不管是做营销 ， 还是写文案 ， 这句话你一定要记住：
用户不是想要买便宜的产品 ， 而是追求一种占便宜的感觉！
是不是听上去有点绕 ， 似懂非懂？
之前有朋友问过这样的问题：
在写销售文案的时候 ， 如何让他们感觉占了便宜 ， 更容易下单呢？
好 ， 为了帮到你 ， 今天这篇文章 ， 我就来教你2种方法来写文案 ， 让用户看了以后 ， 就会产生占了便宜的感觉 ， 按动他们掏钱的阀门！
学完后 ， 你可以马上用到你的销售文案中去！
开始之前 ， 先来给你讲2个故事 ， 它会帮助你理解 ， 到底用户在消费过程中 ， 爱占便宜的心理到底是什么回事；
一、2个小故事1：卖水果故事
说是有一个年轻人去买水果 ， 走到水果摊前 。
他问：“阿姨水果是怎么卖的？”
阿姨：“1斤3块 ， 3斤10块 。 ”
这个人听了以后暗自窃喜 ， 于是就拿出了3元钱买了一斤水果 ， 然后又陆续买了两次 ， 每次都是只买1斤 。
买好以后 ， 他得意的笑着对阿姨说：
“嘿嘿 ， 看到了没有 ， 我才花了9块钱就买了3斤了呢！”
只见这时 ， 阿姨慢慢悠悠微笑回到：
“哈哈 ， 自从我这样子买水果 ， 每次我都能一下子卖掉3斤呢！”
·····
2：沈万三卖皮衣故事
（点击播放观看：http://mpvideo.qpic.cn/0bf2eqaagaaaauagwqns5vpfajgdamsaaaya.f10003.mp4?dis_k=cfd20ecb5610e3b7eba732c5ff4dc3b2&dis_t=1589338182）
好了 ， 看了上面2个故事 ， 你不妨先暂停一下 ， 思考一下 ， 从上面的故事中 ， 你看懂了什么？
【教你写广告文案的4大策略 广告文案怎么写？】是不是有种魔高一尺 ， 道高一丈的感觉 ， O(∩_∩)O哈哈~
首先第一个故事 ， 年轻人自以为自己占了便宜 ， 其实阿姨才是高手 ， 她只是给买水果的人制造了一种占到便宜的错觉 ， 其实年轻人根本没有占到任何便宜 ， 但是他却感觉自己像是占到了便宜一样；
再说第二个故事 ， 其实第一次陆春香在房间里面说的30两 ， 是故意说给顾客听得的 ， 目的是为了把衣服的价值在顾客心中抬高 ， 然后沈万三听错 ， 说衣服10两 ， 也是故意的 ， 目的是让用户觉得捡了一个大便宜 ， 其实本来对外卖的就是10两！
两个故事中 ， 用户最终都是爽快的掏了钱 ， 并且都认为自己捡了一个大便宜 ， 为什么他们会有这种感觉呢？
因为他们的爱占便宜心理被激活了！
像这样激发用户占便宜心理的场景还有很多 ， 下面我再来给你举两个我们生活中的例子 ， 这样你会理解的更透彻 。
二、2个生活场景场景1：
比如现在你去移动厅办理流量套餐 ， 分别有下面的套餐：
套餐一：15元 10G/月
套餐二：20元 30G/月
你告诉我 ， 你会选哪一个？
如果我没猜错 ， 大概率你会选择第二个套餐 。 其实我要告诉你的是 ， 第二个才是他们主推的套餐 ， 第一个只是一个参照 ， 目的就是为了刺激你选择第二个的！
你可能要问了 ， 为什么要设置一个参照呢？
其实目的就是激活你内心的爱占便宜心理 ， 让你感觉买第二个实在是赚大了！
场景2：
再来 ， 比如去过星巴克的话 ， 你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻；
你可能会好奇了 ， 专心卖咖啡不好吗？搞这么贵的矿泉水放那里 ， 谁会去买呀 ， 钱烧的吗？
其实你又错了！
他们的矿泉水 ， 不是给人买的 ， 是给人看的！
对 ， 你没听错 ， 就是摆在那里给你看的 。
你可能要问了 ， 为啥要这么做呢？
其实很简单 ， 也是设置一个参照 ， 让你感觉一瓶矿水都卖这么贵了 ， 相对于一瓶25块钱的矿泉水 ， 一杯20多钱的咖啡真的不贵！
发现没有 ， 还是给用户制造了一种错觉 ， 什么错觉呢？
用户掏钱买产品感觉自己占了便宜！
从上面的故事和生活场景中 ， 其实我们不难发现：
用户在消费的时候 ， 其实不是要买多便宜的产品 ， 但是一定需要有占便宜的感觉！一旦有了这种感觉以后 ， 用户掏钱会更加爽快！
那好 ， 之前我们说过 ， 文案其实就用文字来成交用户 ， 那么我们在用文案刺激用户成交的时候 ， 需不需要激发用户爱占便宜的心理呢？
要！当然要！肯定需要！
好 ， 既然需要 ， 问题又来了 ， 怎么在文案中激活用户爱占便宜的心理呢？
下面我来教你2招 ， 这2招你能用好的的话 ， 价值巨大 ， 搬好小板凳 ， 下面我们正式开始：

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