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分享大米营销的9大策略 大米营销的策略有哪些？( 二 )

文案策划问答大米营销策略


四、大米质量区隔——这个策略非常重要， 在中国只有我沈坤一个人在坚持探索， 但它非常有效 。 当一个全新的大米品牌诞生时， 消费者总会打量你的产品， 到底与众不同在哪里？这个时候， 你就要为自己的产品设计一道防火墙， 也就是产品的质量区隔 。
区隔， 顾名思义就是创造一个自己的产品与其它产品完全不同的概念和工艺标准 。 譬如， “新麦醇”的啤酒， 能让人感知这个用当年新麦酿造的啤酒味道可能真的会很新鲜；拥有“防电墙”的电热水器， 应该比那些没有防电墙的电热水器更具有安全感 。
大米的质量区隔怎么做？可以从种子、泥土、水分、阳光、地势、温度和人工精细化抚育， 以及后期的加工储藏等寻找独特之处， 加以提炼然后成就一个独特的感念， 并将其设计成类似于认证标志一样的图形， 这个概念的价值就此形成 。 区隔概念有些是可以注册成商标保护， 如果文字无法注册， 就注册图形保护， 没有人傻到连图形也一起模仿山寨， 那样等于撞到你的IP枪口上 。
五、大米品牌定位——品牌定位于产品定位不同， 产品定位是让消费者对产品引发高度关注而产生购买行为， 而品牌定位则是提升消费者的人格地位和让消费者的灵魂有归属感， 这就促使消费者更加信任品牌， 信任自己的消费行为， 从而产生重复消费， 并影响身边的人加入到品牌的组织中来 。
千万不要玩行业第一、领军者、创导者、领先者等这类老土的定位了， 因为这些定位都跟消费者没关系， 也根本提升不了消费者的人格地位， 更不能成为消费者的组织 。 要从消费者的精神需求去寻找定位 。 譬如， 我就把一个专供电脑工作者的茶叶品牌键客， 定位为“幕后英雄”以此提高以程序员为核心的电脑工作者的人格地位， 因为他们都是受人敬仰的英雄 。
六、大米产品包装——具备了上述基本策略， 你就可以为你的大米产品进行包装设计了 。 没有这些核心的策略， 你让最高级的设计大师， 也设计不出有策略性的包装 。 现在你清楚了， 你的大米产品卖给谁的？他们喜欢什么样的包装外观、色彩、图形、文案和字体？
包装的规格也一样， 根据不同的人群而改变 。 如果是青年人群， 就不要做10斤20斤以上的大包装， 而是像方便面一样， 以一个人的当餐饭量为规格， 如250克包装、500克包装、750克包装或200克包装 。 包装小容易产生美感， 同时促进消费者多频次消费 。
七、大米产品价格——大米产品的价格宜高不宜低， 因为你的品牌和产品已经完全具有灵性的性格品牌了， 消费者不会介意你的价格， 只会介意你做得够不够酷够不够型 。 如果你真的能把一个大米品牌做出强大的个性来， 并能因此而在整个行业， 乃至社会产生影响来， 那么， 你的价格即便比普通大米高出一倍， 即便你不是无常大米， 你同样会被人追捧 。
八、大米渠道策略——如果你按照上面的产品包装， 譬如青年人群或者时尚女性人群喜欢的包装外观， 那么， 你的大米产品就不要再进入大超市或者传统的粮油系统了， 而应该别出心裁， 把眼光瞄准正在日益兴起的24小时便利店， 这些便利店遍布住宅区， 即方便购买， 又衬托产品的时尚感， 说不定， 消费者购买其它产品时看到你的产品， 就会忍不住顺手购买， 哪怕他暂时不需要 。
便利店渠道的招商不难， 你可以自己先做一个样板市场， 也就是自己向这些终端直供， 做的有点规模了， 也悟出了一些终端管理门道了， 然后开始向全国招商， 每一个城市只招一个经销商， 让他负责当地城市的铺货服务工作 。 而你有了些货款收入， 就开始谋划着如何将品牌在全国引爆了 。
九、大米市场引爆——如果你做足了我上面所介绍的全部策略， 你就已经具备了强大的品牌自我引爆功能——品牌具有了行业的争议性和消费市场的追捧性， 也许你还没怎么推广引爆， 就有很多好事的自媒体开始拿你的品牌做文章了， 毕竟当今中国还没有如此性格、有趣又特懂消费者的大米品牌， 通俗一点说， 你成了大米行业的“江小白” 。
当然， 你还是要进行一些策略动作的， 基本上以自己的自媒体为阵地， 以全国的互联网为媒介， 开始你的第一战役即舆论战 。 舆论的焦点为， 你是中国第一个率先将“粮食”当作“时尚快消品”营销的大米品牌 。 你可以“喷”——大型米企的不作为， 也可以“呼”——消费者起来捍卫自己的主权：大米不是用来吃饱， 而是用来吃好， 更是用来彰显性格的 。

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