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打造病毒式营销经典案例的3大方式 如何打造病毒式营销经典案例？( 二 )

小知识


3、测试表达式
案例：***被爱的五个理由
用户转发不仅是一种娱乐的体验 ， 更是一种对自我的表达 ， 是一种寻求社会认同感的表现 。 同游戏炫耀式一样 ， 测试的确可以当成引爆点 ， 但是不能很好地进行用户的转化 。
4、游戏福利式
案例：“赫莲娜”开年送礼
HR赫莲娜在14年伊始曾做过送“赫”礼的活动 ， 用户只需在微信中回复“我爱HR”即可参与 。 通过有趣的接宝游戏 ， 可“马”上领取赫莲娜2014全新登录的极致修护晚霜体验装 。 同时如果分享活动 ， 能得到更多的游戏机会和神秘好礼 。 游戏过后获得结合身份识别的唯一兑换二维码 ， 让中奖用户到线下专柜领取 。
除去该品牌自身的影响力外 ， 该活动趣味性强 ， 礼品充满诱惑力 。 参与游戏之前会员必须进行注册 ， 这就在提升知名度的同时 ， 也诱导增长了用户量 。 另外 ， 赫莲娜有线下实体店的空间优势 ， 可以将线下礼品的发放与线上活动同时进行 ， 形成完美的O2O闭环 。
5、互动分享式
案例1:“耐克”人人都是摄影师
14年 ， AKQA与Nike合作 ， 利用微信平台推出 “自由起动”活动 。 关注Like的微信号 ， 随意上传一张照片 ， 就能即刻收到一张根据照片量身打造的FreeID设计图 ， 上传的照片越是颜色亮丽、对比度高 ， FREE ID设计图的色彩也就越丰富 。 将设计图和起动故事分享到微博 ， 还有可能获得一双真正的跑鞋 。 活动开始的一个月内 ， 已经积累了33090张上传照片 。
这种基于微信的互动营销由于活动内容充满创意 ， 新鲜有趣 ， 所以颇具人气 。 参与用户在关注微信公众号的同时 ， 通过在其它平台的分享将活动传播开去 。 实际Nike此举上完成了微博、微信粉丝的双向导流 。
案例2:九步之遥
电影《一步之遥》上映之时 ， 大众点评推出了“九步之遥”的推广活动 。 通过与姜文电影9道有关的趣味答题与用户进行互动 ， 最终达到对电影的推广目的 。 活动中抓住“姜丝”这批用户 ， 利用姜文的影响力实现病毒式营销 。
利用HTML5做出的页面有十分酷炫的效果,整个活动富有创意 ， 十分引人入胜 。 利用了姜文的影响力 ， 部分“姜丝”会去进行主动分享 。 但诱导分享的力度仍是不够 ， 倘若在游戏中设置分享才可再获得一次答题机会 ， 答题全中有奖励 ， 利用所有用户 ， 而非仅仅是“姜丝” ， 活动传播的覆盖面则会更广 。
【打造病毒式营销经典案例的3大方式 如何打造病毒式营销经典案例？】6、投票福利式
案例：“丽康宝贝”健康宝宝评选
15年 ， “丽康宝贝”发起健康宝宝评选活动 ， 通过上传宝贝的照片到平台 ， 为宝贝投票 ， 从而评选出健康宝宝送出奖金 。 此活动看似为孩子提供了一个展示的平台 ， 实际上是通过父母对孩子的自豪感和初为父母的的表现欲 ， 再加以奖金诱惑让其主动在朋友圈之间传播 。 通过关注微信号才能参与该活动 ， 收获用户的同时也能造成用户的主动传播 ， 网络票选的确是病毒式营销较稳妥的方式之一 。
而活动中的意见领袖与初期平台的粉丝基数也是网络票选能否成功的关键 。
7、活动集赞福利式
案例：uber “极限挑战”活动
UBER曾联合THE NORTH FACE推出“1键冒险”活动 ， 用户将活动信息分享到朋友圈集齐88个赞就有可能获取参与到极限挑战的资格 。
活动自身同样是有趣有料 ， 通过分享加集赞的方式让想参与的用户主动进行传播 ， 对活动信息进行强制性的曝光 ， 知名度提升很快 。 然而 ， 想参与活动的人群只是一部分 ， 参与用户让朋友帮忙点赞后由于所需点赞数太多或其它原因 ， 朋友极少数会对活动信息进行二次分享 ， 所以在第二轮传播中不少病毒链将会断掉 。 所幸一个人集齐需要88个赞 ， 第一轮病毒传播的效益很大 。
8、升级集赞福利
案例：大众点评“拼色块”
大众点评经常做升级版的集赞活动 ， 推出某个活动传播给朋友 ， 然后可获取优惠券 。 其实这种方式是“新瓶装旧酒” ， 由直接集赞升级为让朋友拼色块 ， 其本质都是让朋友看到这条活动信息 。 但是游戏可以直接发送给特定的朋友让其为自己点赞 ， 避免分享到朋友圈让全部看到 。 通过拼色块游戏并不能直接为品牌带来用户 ， 但是因为“优惠券”的使用而不得不成为品牌的用户 。 这种创新升级式的变相集赞适用于搭配纯福利（不能为用户提供展示面的福利：如现金、话费、优惠券、礼品）进行 ， 而优惠券则是能带来销售额的最佳选择 。

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