要营销成功 ， 就必须掌握这四个基本要素 。
让我们来回顾一下 ， 它们虽已被熟知超过一个世纪 ， 但营销基本原则却从未改变 。 执行方法会变 ， 而市场营销的基本原则不会改变 。
如果具备下面四个要素 ， 你的营销活动将会取得成功：
第一个 ， 你必须提供人们需要的产品
这也许看起来很明显 ， 从另一个角度来说： “把梳子卖给和尚 ， 是需要经历一个困难的销售过程 。 ”
令人感叹的是 ， 很多销售员撞破脑袋 ， 就是为了说服人们要买他们奇妙的产品 。 可以说这些生意不会持续很久 。
如果您产品不是人们需要的 ， 即使有世界上最好的营销计划和推销员也不能成功 。 这就是在产品开发时 ， 你必须懂得营销 。
我常看见才华横溢的软件工程师在那吼叫 ， 上蹿下跳 ， 当客户不喜欢他的软件系统时 ， 他象个白痴般与客户谈判 。 “这套软件系统非常好！非常卓越！”
这位工程师大声抱怨：“为什么他们看不到这点？”
问题是 ， 客户不喜欢这套软件 ， 不需要它 。 不想要它 ， 所以并不关注它 。 作为一个营销人员 ， 这是没办法改变的事实 。
最佳做法是首先找出消费者所想要的 ， 然后开发出最贴合他们需求的产品 。
这就是通常所说的“市场调研” 。
你销售的产品或服务对营销来说是至关重要 。
故此 ， 成功营销的首要规则是：如果你提供人们所需要的 ， 你就可以不需要什么推销术 。
第二个 ， 你必须拥有一句能吸引人注意的 ， 令人信服的广告词
以此来和你的竞争对手区别开 。
人们已经整天被广告所轰炸－它们来自电视广告 ， 广播广告 ， 邮寄宣传品及网络广告 。
你必须要有一个能让你突显的广告 。 你的广告必须能抓住那些需要你产品的人的注意力…假设他们已经知道你的产品 。
如何找出你产品的一句话 ， 与竞争对手区别开 ， 这有很多的成功案例 ， 并且也有具体的方法 ， 这个需要你来学习 。
第三个 ， 你必须知道谁是你的潜在客户
如果你没有办法有系统的、准确地找到那些需要你产品或服务的人 ， 你的生意将会继续持续一段艰难的时期 。
当人们听到你的广告时 ， 你必须确保你的广告能击中那些可能感兴趣的人们 。 你需要有一个具备“市场竞争力的信息” ， 换句话说 ， 你需要一个有效的潜在客户名单 ， 或者是你组织这样的名单 。
有两种方式 ， 您可以找到符合条件的潜在客户数据：
你可以租借那些买过类似产品的顾客的名单 。 邮政企业是一个巨大的客户资源 ， 所以这是一个名单的来源 。
另一种方式就是去编制你自己独一无二的名单 。
有很多方法可以使用 ， 以后我会进行论述 。
这里的关键是：营销的基本要素是获得和组织潜在顾客的名单 。
第四个 ， 您必须有一个符合你成本效益的媒介来投放你的广告
广告传播的工具包括：
邮政直投 ， 电子邮件 ， 广播广告 ， 电视广告 ， 报章杂志广告 ， 网络广告 ， 电话广告 ， 黄页 ， 分类广告 ， 研讨会 ， 远程电信会议 ， 书籍 ， 专题报告 ， 时事通讯 ， 商业名片 ， 公告板 ， 招牌 ， 甚至是挨家挨户的推销（这是我希望避免的） 。
在这些类型当中还可以产生无数的变化 。
你需要选择适合你的传输工具 。
正如锤子是把钉子钉进木头的最佳工具 ， 但如果你拿锤子想把木头锯成两半 ， 那么它就是很糟的工具 。
今后我将告诉你怎样为你的产品选择合适的传播工具 。
我上面所提到的“符合成本效益” ， 并不是要找最便宜的传播媒介 。
如果你在广告中花费了10万元 ， 最终带来了20万元的收益 ， 这就是具有成本效益的营销 。
另一方面 ， 你花费了10元却没有回应 ， 那就是根本没有成本效益 。
所以最要紧的是 ， 你在营销中花费了多少 ， 带来了多少收益（不是收入总额） 。 也就是说 ， 你花在营销的每一分钱所带来的利润是多少？你必须能始终正确回答上面的问题 。
【掌握这4个基本要素 营销要素有哪些？】如果这四个要素在你的营销活动中能体现出来 ， 你将取得成功
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