淘宝店铺转化率多少算正常 ， 影响转化率的三个因素
如果我们发现转化率确实不行了 ， 是低于行业均值的 ， 接下来我们就要去找原因 ， 因为只有找到原因了 ， 你才能找到相应的解决方案 ， 那么想要优化首先要会判断有没有出问题 ， 下面小次郎跟大家分享一下相关的技巧!
不是转化率低 ， 就代表你的转化率一定出问题了!
等等 ， 这句话咋这么别扭呢?为啥转化率低 ， 还不代表转化率出问题了?因为你要综合考虑以下几个问题：
(1)流量渠道的问题
打开生意参谋 ， 然后在流量功能模块 ， 打开你的“来源分析——店铺来源” ， 然后看最近30天的数据(一般看无线端)
如果时候来自于手淘首页流量、淘金币的流量 ， 或者有一些活动流量(比如天天特价)、钻展的流量等等比较多 ， 这些流量的转化率一般情况下都是低于搜索和直通车流量的 。 这时候你的整体综合支付转化率低于行业均值是正常的 。
文章插图
(2)看你的客单价问题
【淘宝店铺转化率多少算正常，影响转化率的三个因素】一般我们在理解转化率这个指标的时候 ， 必须综合考虑客单价的问题 ， 在常规的理解中 ， 如果商品的价格比较高 ， 那么淘宝支付转化率肯定就会低一些 。 在手淘首页大概第二屏的位置 ， 我们可以看到跟行业均值相比 ， 本店在客单价和转化率方面的位置：
比如我们在这个店铺 ， 他的客单价和转化率都是在行业均值以下的 ， 如果流量结构中 ， 大部分能流量还是来自于直通车、搜索等高转化的渠道 ， 那就可以断定 ， 这个店铺的转化率是偏低的了 ， 这时候必须要去找问题 ， 然后想法去解决 。 但是 ， 我们会发现一个奇怪的现象 ， 这个店铺的访客数在行业均值以上 ， 那基本可以判断 ， 这个店铺的流量会有大量的流量来自于低转化渠道 ， 比如活动、淘金币、手淘首页等等 。
(3)看时间点
这个实际上是大盘的整体影响 ， 最简单的例子 ， 在大促前(双十一、双十二、6.18等等) ， 大盘的整体转化率都会有不同程度的下降 ， 在这种情况下 ， 你的转化率下滑也是没有什么影响的 。
进店流量不精准会直接导致转化率下滑 ， 如果你发现有大量的支付转化率为零的关键词进店了 ， 那就说明这种词是不精准的 ， 当然建立的基础是进店流量比较多 ， 如果就三五个 ， 没有转化也不代表这词不精准 。
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