一、需求分析-找到痛点具体方法及说明
市场需求：找到市场的需求 ， 痛点 ， 发展趋势 ， 市场竞争分析
渠道需求：渠道的需求、经销商 ， 需求 ， 分析总结
用户需求：用户的需求分析 ， 痛点分析 ， 购买理由分析 。
门店需求：门店的需求 ， 消费场景分析 ， 消费痛点分析
二、数据分析-找准目标具体方法及说明
销售数据分析：同比环比营销数据分析 ， 找到规律和趋势 ， 问题及不足
利润情况分析：利润数据分析 ， 增长的空间 ， 是追求销售额还是满足利润 ， 方向分析
费用投入分析：费用整体投入情况分析 ， 费用预算情况
增长率数据分析：行业增长率 ， 平均增长率 ， 淡旺季增长率分析
三、制定目标-量化分解具体方法及说明
市场目标：市场占有率提升多少 ， 市场整体表现如何 ， 制定市场目标
活动目标：活动的具体目标 ， 完成多少销售额 ， 增长率 ， 渠道覆盖率等
市场活动目标用户：目标用户是谁？如何提高用户粘性 ， 用户数量提升目标
竞争对手：竞争对手是谁 ， 通过活动达到什么目的？
活动投入产出比：整体投入多少 ， 增收多少 ， 投入产出比例目标
费用预算目标：整体活动投入预算
四、活动策略-确定形式【教你策划市场活动的8个步骤 市场活动该如何策划？】具体方法及说明
事件营销：通过营销事件活动 ， 提升品牌知名度 ， 产品销售 ， 渠道销售 ， 门店销售
品牌推广：制定品牌主题活动 ， 通过品牌推广提升整体业绩
产品促销：产品促销活动 ， 特价 ， 买赠 ， 捆绑销售 ， 会员活动等
主题活动：中秋节 ， 圣诞节 ， 元旦 ， 春节等节假日主题活动推广
平台促销：联合平台促销 ， 比如双11 ， 512 ， 1212等联合平台促销
招商会 ， 订货会等：提高经销商的订货额 ， 提高渠道覆盖率
五、活动策划-形成方案具体方法及说明
活动主题：制定活动主题 ， 比如金九银十返利月 ， 新品品鉴会等
活动形式：根据活动目的和渠道特性确定活动形式
活动内容：渠道政策 ， 消费者活动形式 ， 促销方法 ， 确定活动内容
活动目标：活动达到什么效果 ， 取得什么效果
活动渠道：确定活动渠道 ， 主渠道
活动费用：活动总共投入多少 ， 活动费用明细表 ， 详细的预算表
形成市场活动策划方案：综合以上内容形成活动方案以及审批、申请文件
六、制定计划-有效执行具体方法及说明
成立活动项目组：成立市场 ， 销售 ， 渠道 ， 财务等组成的活动小组
活动负责人：确定项目具体的负责人 ， 根据目的选定负责人
项目活动进度表：根据会议制定项目进度表 ， 按照进度推进活动项目
活动流程：梳理制定活动流程 ， 简单有效 ， 提高效率
活动跟踪表：定期跟踪项目执行情况 ， 关键的时间节点跟踪
七、活动宣传-提高影响渠道宣传：选择重点渠道推广 ， 门店推广 ， 线上线下渠道互动
自媒体宣传：公司的头条号等自媒体渠道宣传
朋友圈宣传：转发分享
社群传播：社群推广 ， 针对目标人群
口碑传播：口碑传播利益设计 ， 主动抓取口碑传播用户
媒体广告传播：今日头条广告投放 ， 精准有效引流
八、活动项目评估体系活动评估表：活动效果评估 ， 分析 ， 总结表
项目总结PPT：形成项目总结汇报PPT ， 总结会现场汇报
费用投入回报情况分析：总结整体投入产出情况
团队执行力分析：团队执行分析 ， 执行力 ， 关键节点完成情况
市场效果分析：市场有没有取得预期 ， 市场效果调研分析总结
形成新闻热点公司自媒体宣传：总结情况传播 ， 团队 ， 经销商等传播
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