? 【策略一】品效出击
指在现有“全民任务-流量模式”的基础上 ， 系统自动为符合要求的任务视频挂上锚点 ， 且支持按照锚点点击、下载对视频进行流量加热 ， 满足了对后链路转化有强需的营销诉求 ， 实现品效双赢 。
以宝马为例 ， 品牌在抖音上发起“花城花式秀宝马”任务 ， 首次尝试全民任务+汽车锚点的新模式 ， 取得了不错的效果 。 整体任务播放量超过5800万 ， 累计投稿数超过7400个 ， 通过锚点引流 ， 锚点展现超过420万 ， 锚点点击超过2.7万 ， 用户点击填写表单 800多 ， 跳转搜索900多 。 可见自然干预下 ， 该项目在转化、搜索、关注等数据上均有不错表现 ， 带来了更多衍生增益 ， 潜力十足 。 从整个活动来看 ， 在预算较小的情况下 ， 不仅成功探索出汽车社交新玩法 ， 更实现了多维增长（涨声量、涨粉丝、涨生意） ， 多项数据表现超出预期 。
这个策略是有两大亮点：一是通过智能技术让效果好的短视频内容获得更多流量加热 ， 助力转化效果好的内容不断裂变 ， 形成滚雪球效应 。 二是通过多元转化组件 ， 适配多行业场景诉求 ， 通过锚点的下发促进转化 。 这一策略更适合网服、汽车、本地生活、房产、游戏等行业 。
? 【策略二】创作出击
是指通过多重任务组合助力创作 ， 比如“全民开播任务”、“全民剪映任务”、“全民快拍任务Plus”等 ， 创造更多玩法 ， 产生更加丰富的内容 。
哈弗发起的“dou来遛狗说走就走”活动采用了其中的全民剪映任务 ， 实现多重效果：任务x剪映 ， 通过剪映模板大幅提升经销商及用户投稿质量；任务x趣味 ， 借势大狗天然话题属性 ， 展现潮玩态度 ， 产出趣味内容；任务x情感 ， 通过情感共振 ， 借势用户对宠物的喜爱&召起用户对自由生活的向往 。 特别值得一提的是 ， 发动经销商拍摄优质视频 ， 更可直接触达指定汽车品牌用户池 。 整个活动下来 ， 累计点赞数506万+、评论量24万+、转发量1.7万+ ， 互动率88.8% ， 远超现金任务平均水平 ， 互动效果佳 。
这个策略的亮点在于多元玩法帮助品牌实现多元广告宣发 ， 并获取大曝光 。 比如直播可以打破时长限制 ， 为品牌元素展示提供充足时间及多元宣传方式；剪影工具支持卡点、分段式玩法、电影感、大片、vlog/plog等多元创意 ， 快拍模式支持品牌个性化贴纸、品牌专属影集定制 ， 有效提升视频内容质量和相关性；剪映模版绑定抖音影集 ， 剪映抖音双端打通 ， 最大化裂变传播 。
? 【策略三】互动出击
【抖音营销行动指南 抖音营销】是指通过看播任务实现高效互动 。 一方面 ， 新增了前置预约提醒功能 ， 吸引用户点击进入直播间观看；另一方面在直播间内引导用户与品牌互动 ， 提升品牌直播间看播数据及互动指标 。
心跳百货希望通过尝试使用看播任务来留住用户 。 经过测试 ， 使用看播任务的场次相比未使用看播任务场次中 ， 评论次数提升157倍 ， 新加团人数提升7.8倍 ， 新增粉丝数提升3.7倍 ， 人均看播时长提升7倍 。 前后对比发现效果非常明显 ， 任务不单提升了直播间的互动 ， 还增加了直播间的流量 ， 参与互动用户贡献的GMV也有显著增长 。
文章插图
看播任务能够帮助直播间迅速突破冷启动阶段 ， 而这个策略的亮点便是通过任务增加看播人次、停留时长以及互动 。
? 【策略四】线索出击
这是以线索为目的策略组合 ， 针对汽车行业独家定制的经销商专场开播任务模式 ， 指汽车厂商发布任务要求后 ， 经销商可以根据相应内容要求参与任务即可开播 ， 开播的直播间自动挂载汽车的活动落地页收集销售线索 ， 开播的经销商则会根据其直播间看播、互动、组件展点等综合指标瓜分现金奖励的产品形态 。
2021年CNY期间 ， 捷达品牌联合抖音 ， 开启为期10天的全民直播说车风潮 。 项目亮点在于通过“抖音挑战赛”+“星图短视频任务”、“全民任务直播版”+“星图直播任务”的两两组合 ， 优势互补 ， 既实现了内容聚合可见 ， 又促进了直播“卖货” 。 同时还充分利用“锚点”+“直播组件” ， 有力的促进内容向“卖货”的转化 。
汽车行业对于直播的需求越来越强烈 ， 无论是品牌方还是经销商都已经将直播视作主要卖货方式 ， 巨量引擎通过一系列产品组合帮助广告主在直播中锁定销售线索 ， 提升转化收益 。 比如通过多样转化组件加持 ， 满足品牌宣传的同时获得用户青睐 ， 激发看播人群留资/预约试驾等行为 。
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