抖音营销行动指南抖音营销 _抖音营销

随着用户在短视频、直播上停留的时间越来越长，广告主也愈发重视视频这种介质在营销中的作用。借助热点，在抖音上发起一个挑战赛，或是发布一个全民任务，就有机会形成几亿甚至十几亿的播放量。
但对于广告主而言，他们对内容营销还有更高的期待，除了流量与声量，还希望看到更多的效果，比如精准触达目标人群，比如通过内容对用户产生更深的影响，比如通过缩短转化链路促进销售……
作为综合数字营销服务平台，巨量引擎一直引领着这一领域的创新方向。近日，在抖音挑战赛、全民任务产品基础上进行策略升级，推出【全效出击1.0】，通过更多产品的组合、更多工具的加持，助力品牌实现更好的营销效果。

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视频时代，互动玩法受追捧
近年来，互联网用户总量逐渐见顶，互联网流量进入存量竞争阶段。从营销的角度来看，当用户红利释放殆尽，流量越来越贵，简单的品牌曝光、购买流量的营销方式难以为继。在流量见顶的同时，介质也在发生变化， 2016年的直播元年、2017年的短视频元年，视频占比不断上升，逐渐替代图文成为新的流量主战场。营销界也开始关注视频流量，并针对这一介质的特点开始营销模式的创新。
作为一个视频内容平台，抖音一直在玩法上不断创新，降低创作门槛，给用户提供了丰富的贴纸、音乐、影集等创作工具。用户主动创作的热情也随之高涨，很容易激发同类型内容在短时间内风靡，形成话题。
这也让巨量引擎看到了更多的可能性：用户有主动创作内容的意愿，是否可以将用户的体验与品牌的传播做一种结合？巨量引擎开始尝试将话题标签延伸至商业内容。谁也没想到， “#”号建立话题标签、把这些视频聚合到一个页面上这个功能，后来衍生出视频时代最受欢迎的营销模式之一----抖音挑战赛。
而后，抖音挑战赛慢慢走向流程标准化，玩法不断迭代，逐渐连接起其他产品。如今，抖音挑战赛可以集抖音开屏、信息流、定制化贴纸等诸多站内资源于一体，把生态中的产品资源与用户资源连接在一起，支持品牌定制。
抖音挑战赛的成功，让我们看到视频时代营销革命的两个着力点：第一是互动，视频这种媒介更有利于品牌与用户之间形成互动。用户从过去的被动接受到现在的双向交流，甚至是主动创造，平台需要探索更加多元的玩法和内容，让营销和互动变得有趣、有效。第二是内容，粗暴的流量收割营销方式已经过时，内容营销成为视频时代的主流。并且，内容的来源不单是广告主，甚至有可能是全民众创。

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一直在创新的巨量引擎逐渐厘清新时代下的营销逻辑，并在2020年3月开始测试新的UCG互动营销产品----全民任务，即通过采用“任务+激励”的模式，激发用户充分参与到品牌的内容创作和内容互动中，激活品牌与用户间的链接势能。
与抖音挑战赛一样，全民任务上线后一面引发了品牌兴趣，一面也点燃了用户热情。从产品测试导入至今，已经服务超过百余行业，千余家客户，得到了广告主的广泛认可。抖音挑战赛、全民任务正成为众多品牌开展内容营销的重要配置。

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这类产品为什么会成功？在懂懂看来，它们的本质变化有三个：一、互动力升级，以前用户是营销的被动接受者，而现在成为营销的主动参与者；二、创作力升级，以前营销的内容是由广告主创作，而现在则是与用户共创；三、传播力升级，全民共同参与、全民相互分享形成全民互动裂变， UGC互动营销新玩法对于用户的影响深度、广度都会变得更大。

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策略升级，吃透内容营销红利
过去两年间，一些品牌通过对抖音挑战赛、全民任务的灵活组合策略以及创新玩法，触达多元营销场景，取得了多重营销效果。为了助力更多品牌高效营销，巨量引擎对抖音挑战赛、全民任务进行策略升级，推出全新产品策略模式【全效出击1.0】，通过更多玩法上的组合，满足品牌不同营销诉求，帮助客户实现更优质的营销效果。主要来看分为四类：